在线购票竞争加剧 合肥电影票上演“价格战”

　　上周末，合肥影迷林晓峰花28元在网上购买了3D电影《侏罗纪世界》的票，进了电影院才发现，隔壁座好多人买的票只要19.9元。“感觉吃亏了，原来没有最低价只有更低价。”

　　记者了解到，随着电影在线选座网站的竞争加剧，合肥电影票开始出现“价格战”趋势，几年前动辄数十元、百余元一张的电影票大幅“跳水”，甚至出现“9.9元电影”“一元电影”。

　　现象

　　十几元就能看大片

　　6月电影市场出了不少好片，影迷们纷纷为之买单，合肥电影市场也是颇为热闹。而记者注意到，低价电影票开始频频出现。即便是同一家影院，同一场次的电影票，柜台购买价格高达80元，可如果从网上购买，大多数价格只要30元左右，而一些购票网站更是出现19.9元、18.8元、10.6元不等的低价电影票。

　　猫眼电影APP所售电影，几乎囊括了合肥地区所有的影院，各大影片电影票最低不足18元。当然，线上影院之间票价还是存在一定差异，最高的是万达影院，由于有IMAX，其售价达到47元左右；最便宜的中影艺恒国际影城，售价是17.9元。除此之外，有相当多的影院票价都是19.9元起。

　　百度糯米APP的价格更低，同样是3D电影《侏罗纪世界》，星美国际影城的票价最低只要16.6元。而淘宝电影也开展“18.8元看大片”活动，开展暑期档超前预售，6部影片全部只要18.8元。

　　“已经看过几场9.9元的电影了，有一次看电影甚至只花了一块钱。”影迷林晓峰说，他一般喜欢通过手机在在线选座App软件上买票。这类App很多，一般都有“新注册用户只花一元就能看电影”的优惠，此外，很多网站经常推9.9元的电影票促销活动，非常实惠。“几年前的3D大片，票价动辄好几十上百，现在真是便宜多了。”林晓峰说。

　　背后

　　各路门派激烈“抢食”

　　电影票价似乎走入了低价时代。不少影迷发现，购票渠道不一样，比如线上线下购票，价格差别很大。低价电影票是如何出现的？

　　“在线购票的出现，把电影票价格大大拉低了。”合肥市影院人士介绍说，目前，合肥市场上的在线购票有两种，一种是无法在线选座的团购购票，还有一种是在线选座购票。从2012年开始，在线购买电影票开始渐成规模，至去年下半年开始爆发。多方统计数据显示，目前电影消费者线上购票比例已超过在影院前台现场购票。而在线购票的繁荣也加剧了在线售票网站之间的竞争。在线购票网站如“雨后春笋”般不断出现，目前来看已出现多方阵营，包括源于传统电影社区的如时光网、豆瓣网等；团购生活类网站起家的如美团猫眼、格瓦拉等；电商大佬为背景的如阿里巴巴淘宝电影、微信高朋电影、百度糯米电影等。

　　影院方面也大多对在线购票网站表现出欢迎的态度。合肥百老汇影院经理魏媛媛表示，由于在线选座购票增加了透明度，同时影院也能获得更高的上座率，他们愿意给在线购票网站一个较低的价格，以此吸引大量消费者。在此背景之下，电影票价开始“跳水”。目前，合肥线上平均票价已降至30元以内，而线下票价也被逼下调到5折以下。正常票价大多在25~30元。魏媛媛说，众多超低价票的出现，是因为有补贴在支撑。“我们依然是按照每张30元的价格结算，售票方的价格差由自己进行补贴。”她表示，目前，拿钱补贴票价的大多是在线购票网站，他们为了抢占市场份额，会拿出补贴；此外还有品牌合作方，比如银行推广信用卡等也会拿出补贴，推出超低价电影票。另外，电影制片方有时候也会拿出部分宣传发行费，增加上座率。

　　预测

　　市场后期将更重视服务

　　电影票便宜了，作为消费者肯定是欢迎的。不过，有业内人士表示，目前来看，低价电影票主要由在线购票网站补贴支撑。而补贴实际是在亏本挣人气，这并不一定能持续。“就跟团购一样的道理，最初的低价可能让消费者得到一定实惠，但后期价格恶性竞争会出一些问题。”

　　“我们已经不以低价吸引用户为重心，后期将推出个性化服务，提升用户体验。”美团猫眼人士接受记者采访时表示，目前他们还是会对电影票价格进行一些补贴，但并不提倡销售超低价电影票，也认为超低价电影票不具可持续性，如果电影票价过分偏离正常价格，行业或许会进入恶性循环。据了解，其目前已开展电影周边项目，比如此前与迪斯尼“冰雪奇缘”冰雕展开展合作回馈用户，拓展服务外延，“市场成熟之后，服务战将取代价格战。”而电影院方面也有自己的打算。“一方面由于在线购票网站对院线上座率有贡献；另一方面，低价也给影院本身的会员体系造成了冲击。”魏媛媛表示，一个不可忽视的现象是，在线购票兴起后，电影院自身的会员卡使用率明显降低。对此，他们在谋划做深做细服务，在会员的权益方面进行深度开发，提高会员粘性。“市场成熟后，相比价格，服务会成为消费者选择更重要的因素。”

　　业内观察

　　“低价”是手段 便利性才是价值

　　虽然目前业内都在关注电商进入电影市场后的低价格战，但价格究竟是不是这个问题的核心，有人提出异议。第三方监测平台“疯电影”创始人、北京微梦时代科技有限公司总经理张祺曾在接受采访时表示，电商低价电影票“价格战”暴露出的基本事实，是电影观众在线服务需求与电影产业链当前所能提供在线服务能力之间的差距。在线购票的核心价值不是为观众提供“低价”票，而是为观众提供了更为便利的购票服务。

　　她举例称：“我们做购票行为研究时发现，一个典型的购票场景是，当一对城市青年周末约会时，他们可能一边用餐、逛街，一边打开手机，查看附近的影院，参考热映影片的评价，根据自己的行程、时间和兴趣，一起商量接下来去哪儿看哪部电影。

　　他们不必冒着到了影院再排队购票，还有可能买不到自己想看的电影票的风险。这个场景说明，在线购票对用户的真正价值，是为观众提供了消费选择的便利性，而不仅是价格。”这种便利为观众提供的是对自身行为的掌控感。价格战，可以理解为在线售票网站注意到这部分“刚需”后的集体发力——在有市场需求也有解决办法的前提下，价格战不过是用来迅速扩大自己的市场份额，挤垮对手，吓退潜在竞争者的手段而已，简单、粗暴、有效。

　　前车之鉴

　　美国DVD低价售 自掘坟墓促立行规

　　大约20年前，录像带DVD在美国相继出现，音像产品的销售成了所有大制片公司的经济增长点。当时沃尔玛、PriceClub等大型超市为了吸引人流，通常都在超市进口处以4.99美元甚至更低的价格销售录像带和DVD。

　　事实上，这些超市从制片公司购买DVD的价格是15美元，是在贴钱销售。但制片公司后来发现，不仅传统渠道垮了，消费者的心理价位也降低了。现在的家庭音像市场的零售价格如果超过1美元就卖不动了。

　　这些超市后来逼迫制片公司用低于批发价的价格销售给他们，他们不再补贴了。制片公司恍然大悟，当年允许超市低价销售的做法，就是给电影产业自掘坟墓。后来，美国电影协会立下行规，片商不能低于最低零售价出售，电商挣增值服务费，才让行业维持健康发展。

　　据《京华时报》