2014届毕业生刘国运成功创办校园连锁健身会所

　　编者按：日前，我校2014届毕业生刘国运创造的弗莱卡校园健身会所，经过红杉资本中国基金、中国文化产业基金、腾讯开放平台和《天下网商》杂志的专家评审，其前瞻性、独创性、易操性、盈利性和可持续发展五个维度均获好评，最终成功入选颇具影响力的吴晓波全国10强创业项目，并经“吴晓波频道”认证，被评为年度“创业新锐奖”，接受吴晓波为弗莱卡健身会所量身定制的“10万元资金支持+专业培训+渠道推广”一条龙扶持服务。

　　初见刘国运，你很难想象这个外表朴实、笑起来有些憨憨的90后大男孩，已经是五家校园健身会所和一家快餐店的老板。2014年12月，刘国运参与投资的第五家校园健身会所池州店正式开业，这离他大学毕业还不到一年的时间。
　　刘国运是安庆师范学院2010级体育教育的学生，自2011年在安庆创立校园健身会所以来，三年来，个人总收益已达到40余万，他参与创立的品牌“弗兰卡”校园健身会所现已在安庆、芜湖、池州、淮北、黄山五地建立直营店，并于今年9月份，与朋友合伙开了一家餐饮店——“百客”快餐。

农家大学生借钱创业开健身房

　　很多不了解刘国运的人，听到他的创业经历后，惊叹之余都会附加地问上一句“他是个富二代吧？”殊不知刘国运是一地地道道的农家孩子，和大多数农村家庭一样，父母通过在外打工来供给家庭。
　　因为心疼父母，不想给家里增添负担，刘国运从大一的时候就尝试做各种兼职，贴广告、发单页、电器促销、考研代理……学校能找到的兼职，他几乎都做过。可万万没想到的是，他竟然在兼职的过程中发现了商机。有一次，刘国运去市区的健身会所兼职，发现很多安师院的学生都在那家健身会所锻炼，他心想，学校离市区这么远，往返还受公交班点的限制，而且市区的健身会所的收费也很高，为什么不在校园附近办一个针对大学生的校园健身会所呢？
　　敢想也要敢做，在接下来的半年里，刘国运通过多种途径查找有关健身和开办健身会所的相关资料，切实考察学校的健身环境和学生健身需求后，发现创立健身房的想法的确切实可行，便打算入手来做，可第一件事便把他难倒了，那就是资金问题。
　　开办一间健身房，启动资金最起码要30万，这远远超出了他的预期，即便父母把在外打工多年的积蓄都拿了出来，也只是杯水车薪，无奈之下，刘国运只能找亲戚朋友借钱，并说服了一个朋友以资金入股的形式拼凑到了30万。

高性价比赢得学生欢迎

　　解决了资金问题后，又一个难题摆在了刘国运面前，那便是营销问题，针对学生群体，刘国运的健身房消费水平普遍较低，通常办一张学期卡需要300多块钱，年卡也只要500多块钱，可就是这样，来办卡的人也屈指可数。
　　“大家都觉得我的健身房经营不下去，甚至怀疑我会携款潜逃。”开业初期，碍于刘国运学生的身份，很多人不相信他，也不愿意办卡。刘国运只能在做好宣传的同时，不断加强会所的服务和教学质量，来提高信任度。慢慢地，大家感受到会所的“真材实料”，参观的人越来越多，办理会员的人数也从几十位增加到现在的上千位。
　　好的健身教练是一家健身会所的灵魂，刘国运非常重视对健身教练的选拔，应聘者不仅要通过严格的面试选拔，还要进行内部试课和公开试课，得到老教练和会员的一致认可，才可以正式上岗。
　　国家一级拉丁裁判员、安徽省健美冠军、六安市摔跤冠军……他们都是安庆师范学院体育学院、音乐学院在校优秀学生。小小的健身会所可谓是藏龙卧虎，它几乎吸纳了刘国运所在学校里所有的优质健身人才。刘国运认为，相对社会上的健身教练，学生教练更具有亲和力，做事也相对认真。

“稳扎稳打，开一家店我就要成一家店”

　　王永磊是刘国运在芜湖考察时认识的一个合作伙伴，两人在开办校园健身会所上的想法不谋而合，于是在刘国运安庆师范学院旁边开办“弗兰卡”之后不久，2011年12月初，王永磊也整合了自己的三家小型健身会所，在安徽师范大学的南体育馆开设了一家面积达460平方米的“弗兰卡”，其中刘国运也参与了投资。这时，尚未大学毕业的刘国运可以算得上是两家健身房的老板了。
　　2014年6月，刘国运四年的大学生涯结束，再三考虑后，他决定暂时放弃去大城市发展的机会，继续留在安庆经营自己的健身房，按先前的构想，“弗兰卡”要作为一个健身品牌经营下去的，所有它必须把自己的触角伸向更多的城市。很多人看到刘国运的健身房经营地这么好，都劝他趁热打铁再多开几家店，甚至还有人主动提出要与他合作。
　　但刘国运并未被这些声音冲昏头脑，他明白经营一家店或许容易，经营一个品牌并不容易，遍地撒网、急于求成只会满盘皆输，“我的宗旨是稳扎稳打，开一家店，我就要成一家店。”
　　2014年11月，在综合考虑市场、场地、合作伙伴等多方面的因素后，刘国运在黄山、淮北、池州三地接连开了三家校园健身会所，给合伙人提供资金、人力、技术上的支持。因为有安庆店成功经验的借鉴，避免了走很多弯路，三家店在起步阶段顺利不少。
　　刘国运的创业不仅给自己的生活带来了很大的改变，还带动了身边很多的大学生就业和创业。很多在他健身房工作过的健身教练，毕业后都到了合肥、上海等大城市的高级健身会所执教，甚至有的会员通过几年的健身后，考取了中级健身教练资格证书，成为月薪达万元的健身教练。前段时间风靡网络的“瘦身女神”夏艳，也是他店里会员成长为教练的典型。
　　对于今后的发展，刘国运想依托“全民健身”的大环境，进一步把校园健身做好，希望通过加盟、融资的方式进一步扩大弗兰卡在省内外的市场占有率。（学生记者　王霜霜　程鹏）