商会造血：源头活水何处来？

  工商联所属的商会，是非公有制经济人士集聚之所，也是工商联的组织基础和资源优势。随着非公有制经济的加快发展，各地商（协）会组织如同雨后春笋般地出现，但成立容易，运作起来却未必称心。有些商会从成立之初就缺乏合理的规章机制，仅凭借一个或几个实力相对雄厚的企业家自掏腰包，之后单靠收取会员的会费来勉强维持。

如何冲出困境，实现长期健康发展？全国政协副主席，全国工商联主席、中国民间商会会长王钦敏指出，各级工商联组织应着力加强商会自身建设，以具有造血功能的服务项目为抓手，探索“以商养商”的发展模式，增强商会的市场适应能力和竞争力。

所谓“造血功能”，就是利用商业运作的模式来提供商会正常的运转资金，也就是说，让商会有一个除了收会员会费以外的资金来源。其实在欧洲、美国等国家，依靠会费生存的社会组织少之又少。一般来说，会费收入最多只占整体开支的1/3。而除了会费收入之外，这些社会组织往往会通过政府购买服务的方式，承担部分政府职能，增加一部分收入。同时，更多则是通过自身创新，比如投资的方式去“造血”。

实践证明，商（协）会，尤其是工商联所属商会组织，要为广大会员服务，要用活动来凝聚会员企业，势必就会产生费用。俗话说，“兵马未动，粮草先行”，要想进行更好的服务，必须要有经济基础来支撑。怎样利用好商会这个平台，为商会和会员共谋利益，是所有商会都需要思考和努力的。

事实上，在2011年前，已经有部分商会开始探索通过商业活动来创收。但由于有关管理条例的限制，起初“以商养会”的概念只能以“擦边球”的形式隐性运作。比较有代表性的模式，就有以服务的形式收取少量费用，如场地租借、中介等；或者以看似不相关的独立形式成立公司，后以赞助费用的形式将利润注入商会。随着经验探索过程中商会间的互相交流和传播，2011年后，国内影响力较大的网站和报刊上，逐渐出现了对“以商养会”模式探索的报道。在此基础上，北京、广东、浙江等地的商会开始明确提出“以商养会，以会促商”、“以商养会建立商会造血机制”等观点，开始直接以商会名义运作商业服务项目，甚至有商会直接进行公司化运作。

商会通过优化配置和整合资源，探索出有别于传统办会模式的造血机制。总体来看可以分为四种类型：商会开办实体企业型；成立基金或参股投资等资金主导型；项目合作型；利用平台服务获取收益型。

无论哪一种类型的造血形式，都要以认清自身价值和优势为前提。作为抱团发展的平台，商会最大的优势就是服务，“造血”的源头，就是商会可以提供的各项服务，两者是相辅相成的，缺一不可。

对于“以商养会”的说法，至今备受争议，有待更多制度化的探索和完善。但毋庸置疑的是，只有实现自我造血，商会才能实现可持续健康发展。本文仅从商会造血的视角，选取各类型案例，与商会工作者们分享做法与相关思考，以期能在今后的商会发展中，为商会改革者提供更多的借鉴，使商会改革落地落实。

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