杨宝通:创业难,放弃更难
“我在初中就有了创业想法。”杨宝通算得上是一位资深创业者,初中萌芽的创业欲望,终于在高二得以实现:在校园里销售MP4,收获了第一桶金。
2010年杨宝通考入中央财经大学,在经历了团购和创办家教中心垂直电商失败后,2011年9月,杨宝通和同学合伙代理销售五月天演唱会门票,“当时需要50万元的票款,情急之下我想了个笨办法———发动所有校园里认识的同学,挨个借,条件好的借给一两万,少点一千两千也不嫌弃,三天硬是凑够了50万。”谈起那段经历,杨宝通说现在“想想还是觉得很后怕。”
但这次“冒险”,却更加坚定了他创业的决心。
2013年8月,杨宝通开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。同年11月,盗墓围城五道口店开业,“单日净利润最高记录是8000元。”
然而项目并没有那么一帆风顺。2013年11月到2014年3月,《盗墓围城》创造了30万左右的利润,这也让杨宝通想趁热打铁,他拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。“在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元,也就是留了6万元保命的钱。巧的是,在我们开业的前一天,我们店所在的地下一层失火了。我望着卡里仅剩的6万元,笑了,算命的说我命里属火看来是真的啊。”
意外并没有挫伤杨宝通对于创业的信心。“被逼到这个份上了,我开始琢磨自己最喜欢的是什么。”最后杨宝通开始了手机游戏的创业之路———点游互动,现在他和他的手游创业团队在国贸周边一栋老式居民楼里奋斗着,“就像‘点游互动’的名字一样,即使我们渺小的就像铅笔在白纸上点了个点那样,但也有着自己小小的追求,不甘心、不后悔、不向现实妥协。创业虽然很难,但让我们放弃自己喜欢的事更难。”
彭哲夫、莫祖成:网上商城受欢迎
“大三同学要从沙河搬回本部了,好多东西扔掉太可惜,可是又带不走,大四毕业的时候也面临一样的情况。”说起中财商城这个项目的创办初衷,创办人之一的彭哲夫向记者介绍,“我们的商城就是要给同学们提供一个校内交易的平台,有点类似于网上的格子铺。”
“学校里的跳蚤市场一直是大家交换二手物品的平台,可是不论是持续的时间和固定的地点都有些不方便。淘宝虽然客户群体非常大,但卖家的竞争很激烈。二手物品肯定无法和批量的新品PK,价钱也没有优势,而且快递也是很大的不便。在中财商城开店就不一样了,都是同学开店,信誉有保障,而且减去了快递的时间和费用,我上个课就把你要的东西给你带过去了,多方便。”
关于平台盈利,两个创办人有自己的想法,“现在刚刚起步,想先积累人气,开店免费,以后运行一段时间后,想引入会员机制。而且现在我们在商城里有自己官方的店,可以有一些盈利,发展一段时间后,还考虑加入广告赞助。”
谈到创业的宗旨,彭哲夫以最简单的语言表达了自己的创业原则:“胆大,心细,敢为,人先。”像是校训一般的八个字,坚定着这两位大学里的创业者最初的创业梦。
毛岩政:我比影楼更懂人大
三年前,当毛岩政坐在离校前的跳蚤市场上,他惊讶地发现自己随手打印制作的6套人大校园明信片,受到了意外好评,并很快一抢而空。在此之前,还没有出现过像毛岩政那样自己DIY的明信片。他这样的做法在同质化现象很严重的人大跳蚤市场开辟出一个新的思路。
毛岩政希望通过自己的镜头,记录一个不一样的人大校园。而这对于即将离校的毕业生或者已工作的校友来讲,显然是一份贴心而意外的惊喜。
于是毛岩政很快想到了与人大的校园报刊亭合作。他负责摄影设计印刷和营销。很快在人人网上流传着这样一句话:“在人大有两件事情不可错过:一是吃一张武大烧饼;二是买一套毛哥做的明信片。”
而这一切更加火起来则得益于“人大女神”事件。2013年6月23日,康逸琨同学身穿人民大学红黑相间学士服,在人大西门拍摄的一张回眸一笑的毕业照,让人大网站一度服务器挂掉,几小时无法正常访问。
“我在学校的时候就经常拍照片,完后发在网上,会有很多人来看。我的人人和微博的影响力,是在学校里就一点一点的积累起来的。”毛岩政介绍道,拍出了“人大女神”之后,找他的人太多,收费拍摄就是水到渠成的事情。在人均毕业照拍照价格为200元的市场环境下,毛岩政的单人套餐即高达2000元一组。
“目前找我拍摄的主要还是人大的学生,接下来我希望能有更多的人来找我拍摄,题材也希望更广泛一点。”对于未来,毛岩政有一些自己的想法,包括努力提高自己的拍摄水平,还要做出自己的特色。
目前,毛岩政的明信片平均每月可以实现几百套的销量,而他的摄影棚也正在搭建的过程中。