5个月谈判11天开工出货量占全球1/10 合肥牵手联宝写传奇
联宝生产车间
中午，薛梅和朱凤华两人结伴来到食堂，各自打份套餐，边吃边聊。“过了年工资可能要涨了”，薛梅高兴地说。这是1月20日在合肥经开区青龙潭路的出口加工区公租房食堂内，不为人注意的一幕。下午，两人又相伴走过横跨道路的天桥回到厂区。这是联宝职工普通的一天。这个联想集团在全球最大的生产基地，去年笔记本电脑(简称“笔电”)及主板的产量已达1700万台(套)，产值430多亿元。而从一开始招商落户，联宝就在不断创造纪录。
背景揭秘源自企业分公司关门的招商
今年合肥两会报告中，电子信息产业去年增长49.2%。横向比较其他省会城市，这样的比率是少有的。说起合肥电子信息产业，不得不提联宝电子——联想(合肥)产业基地。
机遇总青睐有准备的人。实际上，联宝的最终招商及落户成功，还源于深圳一家电子企业要关闭合肥分公司。“当时可以说是合肥市敏锐地捕捉到了这个信息并加以利用”，合肥经开区招商一局副局长徐庆介绍说。
联想控股的地产、投资等业务均在合肥有项目，但作为其主力的PC制造产业，在合肥一直还没有。
在新世纪中国经济和商业高速发展的前15年内，改革开放以来逐渐确立世界制造中心地位的中国，也面临着产业结构调整、产能过剩消化、产品创新这些宏大的命题。当一线城市、长三角、珠三角面临着越来越昂贵的土地、建设、人力、资源成本时，向发展迅速、潜力巨大的内陆省份和地区转移生产基地，就成为企业的现实选择。因此，联想的生产基地转移到合肥，就具备了大时代的宏观背景。
徐庆回忆，2009年，深圳航嘉电子原本要关闭其在合肥为海尔配套却始终运转不佳的分公司，被合肥经开区管委会迅速捕捉到。经进一步了解，航嘉是国内最大的电脑电源制造商，以及联想、同方等企业的优秀配套商。“这就是机会”，徐庆说，经开区迅速形成招商方案，成功将航嘉电子留在合肥。
彼时的合肥，已通过大建设描绘出区域化中心大城市的初步蓝图。新兴城市，正是电子信息企业寻找的对象，而合肥市本身对电子信息产业发展也有着迫切需求。于是，2010年经航嘉引荐，经开区引进了深圳笔电制造企业——宝龙达。这等于在产业链上更进了一步，那为何不能再进一步？通过航嘉、宝龙达等企业，经开区与联想集团多位高级副总裁有了接触和相互了解，合肥市的发展优势、经开区的投资环境被密集地推荐给联想，给对方留下了深刻的印象。
艰苦谈判酒店、咖啡厅均成谈判地点
2010年9月，中国企业500强发布会在合肥举行，联想控股董事长柳传志来肥参会。抓住这个机会，合肥市与柳传志深入沟通，并聘其为“合肥首席经济顾问”，建立了高层联络渠道。 2010年年底和2011年初，合肥市与经开区多次赴北京与柳传志、杨元庆会面，积极向联想推介高速发展中的合肥，表达希望联想集团制造业与合肥深入合作的想法。
2011年一季度，联想集团开始谋划建设新的笔电制造基地，合肥市、经开区与联想集团的项目合作进入实质阶段。“有意向投资，还要看你能够给企业提供什么，有什么促进和帮助”，徐庆说。联想新基地项目在国内竞争激烈，合肥面临武汉、成都、郑州等多个竞争对手。相对于上述地区，合肥在制造成本方面不具优势，在政策上也不突出。要想把项目争到合肥，就要有差异化竞争的优势。为此，合肥瞄准三个方面。其一，合肥是距长三角最近的省会城市，联想新基地的产品有一半以上通过上海出口，合肥至上海的距离优势是其他城市无法比拟的；其二，联想新基地项目包含制造和研发，除了制造工人，对科技研发人员、机构的资源也很关注，合肥依然有优势；其三，联想新基地需要有便捷的通关条件，合肥经开区有出口加工区的便利。
从以上三个方面出发，合肥市、经开区详细整理、测算了笔电多种物流模式自合肥运至上海的海、空港成本，得到联想高度认可。多重利好因素集合，促成了联宝最终定址合肥出口加工区。
2011年4月12日，合肥与联想正式就生产基地项目展开谈判，由合肥市、经开区以及各职能部门组成的联合小组，与联想方面的16人团队进行了高密度谈判，所选择的场所除会议室、办公室外，还有餐厅、酒店大堂、机场酒店、咖啡厅等，以及随时的电话会议，谈判时间为全天候24小时。徐庆回忆，一次在宾馆里，双方手边都没有合适工具，就地取材在浴室玻璃墙上用记号笔演示。
企业投产合肥速度催生联宝特色
5个月的艰苦谈判，带来的是联宝的快速开工及投产获益。
联宝由联想集团与台湾仁宝集团共同设立，总投资约10亿美元，规划年产2000万台笔电，年产值达100亿美元。2011年9月27日签约，10月8日开工，2012年12月27日投产。2013年5月于合肥召开的联想集团全球供应商大会上，其董事长兼CEO杨元庆感慨合肥的速度与效率，“11天的时间里(其中7天是国庆假期)，联想合肥基地完成了从签约到开工的所有准备工作。随后的一年多的时间，我们原来看到的蓝图在这里变成了现实。17万平米的全世界单体最大厂房、10万平米hub仓库、能容纳2万人的公租房……一座现代化、颇具规模的产业基地在我们脚下拔地而起”。
而这只是开始，随后仅8个月，联宝产值就突破百亿，仅用一年半时间，承载联宝的合肥出口加工区在全国排名快速升至第七位。这样的速度，造就了联宝新纪录和特色。去年，联宝生产笔电等产品共1700万台(套)，同比增长400%以上，助力联想PC销量跃居全球第一，产值已达人民币430多亿元。联宝系产品畅销欧美东南亚，占全球市场份额超10%，问鼎全球行业第一。
联宝在合肥落户，也带动了产业链企业在本地的投资。据了解，目前已有1000多家供应商与联宝签订供货协议，20多家配套企业在合肥及周边设立工厂，产品涉及机壳、散热、五金件等全领域，总投资超人民币50亿元。
有了良好的政策环境、服务保障，以及配套企业的环绕，联宝不仅成为合肥产值最大的工业企业，还是安徽最大进出口企业。产品涵盖了联想高中低档全系列的笔电产品，包括G，Y，Yoga，T/X，Edge等系列。同时，联想集团已确定在合肥经开区南艳湖边建立2000人的研发实验室，逐步实现合肥本土设计、研发、制造一体化。
从电子信息产业角度看，联想产业链的转移串起了合肥原有较为分散的项目，加快了该产业集聚、集约发展。“十二五”末，合肥电子信息产业产值有望达2500亿，以联想龙头带动的合肥经开区，将承担其中一半左右的贡献。 (记者 郜征)
11天时间，联想合肥基地完成了从签约到开工所有准备工作。随后的一年多时间，我们原来看到的蓝图在这里变成了现实。 17万平米的全世界单体最大厂房、10万平米hub仓库、能容纳2万人的公租房……一座现代化、颇具规模的产业基地在我们脚下拔地而起”。
——联想集团董事长兼CEO杨元庆赞叹“合肥速度”