双11销售热潮“落潮” 节后开启“调休”模式

　　双11销售高潮犹在眼前，不少卖家的生意却在随后一周陷入低谷。省内卖家称：尽管双11带来密集的广告效应，但作为商家更看重一年的整体表现，而不是一天。

　　卖家过双11压缩利润赚吆喝

　　王曼的淘宝店经营服装，她告诉记者：“一般来说，淘宝上服装的旺季在下半年，如果双11和双12没做好，基本上你这一年也就不要做了。”

　　为了双11，王曼从9月份就开始忙活。为了选出双11的爆款，卖家都要经历调查市场、直通车测款等多个步骤，从11月起，她就已经开始私下用双11的价格给老顾客拿货，尽管如此，在盘点今年的双11战绩之后，她也只能用“不亏钱”来形容。

　　“双11主要是跑量，但量上去了，价格却下来了。”据悉，王曼的网店在双11的折扣力度平均达到了五折，这让她的利润大幅缩水。

　　实际上，历次双11中，一方面商家会在平台上买广告位买流量，但另一方面，平台会在节日的营销上砸重金。无论是阿里巴巴、京东还是其他电商，销售额均屡创新高，但卖家是否能够赚钱，一直是个谜。

　　节后一周进入“调休”模式

　　双11销售高潮犹在眼前，张天美的童装寄送包裹堆却在慢慢削平。这些天里，旺旺账号的呼叫声不再频繁呼唤她，让她享受着难得的清静。节后每天只有三四单生意，这让她多少有些焦虑。“童装没有明显淡旺季，大部分买家都是冲着双11的大幅减价折扣而来，重复购买率的周期一般相对来说也比较长。”张天美告诉记者：“双11过后，如果不挖空心思做促销，实际上很可能节后很长时间都会比较平淡。”

　　张天美的后台消费曲线显示，11月12日至11月14日几天没有订单生成，而直到11月17日店铺才重新开张。

　　在淘宝上已长期占据保健品头名的省城商家陈然的石斛生意自节后至今也已降温多日。“每年双11当日后的一周时间，销售量相比平日都会下降30%，7天到10天之后，订单量才会回归平时正常水平，要知道眼下正是石斛的销售旺季，这样的销量调整幅度从平时看并不小。”

　　记者昨天从天猫及其它行业电商平台获悉，多家网店至今仍在忙于处理双11消费者的订单事宜，诸如发货、退货、物流追踪等，而新增订单则不多。一家天猫店一款女鞋的销售记录显示：该产品本月内售卖154件，除去双11一天内的销售，仅剩12件。

　　卖家：“一天不具有代表性”

　　陈然认为：节后网购消费疲软的原因很简单，“大家把节前和节后所需要的东西都集中在11月11日买了。其中很多人都是非理性消费，冲着节日的折扣买了本不必要的商品，这种集群效应是商家希望看到的。”

　　实际上，为了让双11的数据能够做得更加漂亮，电商平台会通过运营手段联系商户提前压货，抑制11月上旬的销售能力，同时确保设法引导交易延迟到双11当日释放。

　　尽管带来短暂低潮，但卖家们依然对双11持欢迎态度。陈然称：“从数据来看，有的店铺一天销量翻上100倍甚至200倍都很正常，而且正是因为有了双11，让商家获利的同时还给店家带来了口口相传的宣传效果，这种密集无形的广告植入效果也是平时销售难以达到的。”

　　但是，双11之前持币待购，双11之后消费透支——一天仍然不具有代表性。“看数据不能只看点，双11只是一年中一天，对于卖家来说，我们还是关注整体。”