凤阳农商行多措力促“首季开门红”

  　　安徽新闻网(www.ahnews.org)讯：自首季开门红活动开展以来，凤阳农商银行将“存款立行、存款兴行”和“支农支小支实”工作作为业务发展的根本任务，“早”字开头、提前谋划，多措并举、多管齐下，确保了首季存款、贷款稳步快速增长。

　　该行“早”字开头争主动。该行紧紧抓住“元旦”、“春节”、“清明”等节假日前后人流、物流、资金流相对较为集中、市场活跃、消费旺盛、客户(企业)迫切需求资金以及外出创业务工人员返乡过节、与家人团圆和祭祖等机遇，围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助节日期间的有利时机，通过细分市场，开展分层营销，使存、贷款工作乘势而上，再创佳绩。加强宣传树形象。该行以省联社“三好银行”授牌为契机，全面亮化美化服务环境，加大对外宣传力度，借助公交车冠名报站提示、LED电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升社会形象和美誉度。

　　同时还提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，采取延时服务、上门服务、电话服务等措施，加大存款组织和贷款营销力度，赢得了客户的信赖与支持，做到稳住老客户、维护好黄金客户、发展目标客户，为实现存贷款首季“开门红”提供了前提。银企联络增广度。开门红活动以来，该行领导班子带头，以上率下，先后在多次组织人员深入到机关、单位、学校、园区以及辖区农户、工商个体户、专业合作社、小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企政间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企政共赢夯实了基础。

　　此外，该行还特色营销求实效。该行抽出人员，成立了宣传营销团队，由分管行长牵头，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行营销团队深入社区、园区、农区、商区，积极开展春节送“大礼包”、开卡与刷卡消费积分抽奖、新老POS机商户送礼品、异地存取款免收手续费以及“道德信贷和扶贫贷款”信用、贴息、“两免”等一系列营销活动，宣传农商行“小而精、小而快、小而美”的特色和点多、面广、服务全覆盖的优势，提高农商行的社会形象。劳动竞赛争上游。为进一步激发全员工作热情和积极性，该行制定了《存款竞赛、贷款和易贷卡营销考核办法》，与员工岗位工资和绩效工资挂钩，从总部机关开始，从领导班子成员做起，人人参与，全员营销，按月考核，次月兑现。总部人员率先垂范，营造全系统竞赛氛围，带动全辖员工你追我赶、相互竞争的揽储和贷款营销热潮，有效推动了全辖存款组织、贷款和易贷卡营销工作的开展，为实现存贷款首季“开门红”提供了保证。

　　截至3月末，该行存款余额达88.3亿元，较年初净增7.87亿元，增幅9.8%，实现了存款净增保七亿增八亿的目标;贷款余额51.67亿元，较年初净增2.7亿元，增幅5.5%，实现了贷款投放保2.5亿争3亿的目标。