凤台邮政追赶先进
据《安徽邮政报》报道 9月27日下午，在省邮政公司10楼会议室，凤台县邮政局局长陶庆余身披绶带端坐在会场前排。这天，省公司对2013年度全省邮政业务发展“十强”、“十快”县局进行了表彰，省公司领导们亲自为获得表彰的县局长们颁奖。陶庆余手中捧着沉甸甸的“十快县局奖”奖牌，按捺不住激动的心情，这是凤台局首次获得该荣誉，这意味着，全县邮政经营工作又迈向了一个新的里程碑。
一分耕耘，一分收获，荣誉的背后是艰辛的付出。凤台县地方经济较为发达，火电、煤矿资源丰富，交通便利，山水宜人，优良的外部环境为凤台邮政提供了广阔的发展空间，惟有奋起直追。凤台局对标地方经济、对标兄弟单位，树立标杆，按照“创新、转型、融合”的发展思路，加快邮政市场转型和营销方式转型，寻找业务发展新的切入点和突破口，不断开辟新的经济增长点，在规模增长的同时提升发展质效。
深挖市场 高效业务驶入快车道
发展要牵“牛鼻子”。对于凤台邮政来说，代理金融业务收入占总收入比重的7成左右，再加上其自身含金量高，邮政整体规模效益若要得到提升，必须从代理金融业务发展着手，下大力气狠抓实干。凤台局通过代发项目开发、开展形式多样的客户走访回馈活动、利用POS机吸纳他行储户资金等方式，有力促进了储蓄余额、保险等业务的快速发展。
由皖、鲁、豫3省合作建设的济祁高速公路途经凤台县的6个乡镇，自去年济祁高速公路凤台段招标开始，凤台局就一直高度关注高速征地动工情况，谋划高速征地补偿款、青苗补偿款等资金的代发工作。为了抢占先机，该局早策划、早部署，于去年10月成立了由局领导为组长的专项营销项目组，制定方案，明确分工，通过上下联动、共同推进，在政府部门和村民中达成了通过邮政代发征地款的共识，将营销工作做在其他金融机构之前，抢占先机，成功代发高速公路征地款7000多万元。
此外，凤台邮政进一步深挖校园市场，抓住秋季各类学校开学时机，通过与私立学校、幼儿园等联合开展关爱留守儿童公益活动为契机，加深与学校的感情与合作，共为22家学校代收学费，累计代收金额达711万元。今年该局还充分发挥POS机可移动、转款快捷等和保险、理财业务在农村市场的竞争优势，安排各网点人员携带POS机深入到商户、村民家中，为其上门现场办理资金划转，提供专业周到的金融理财服务，实施大规模的“邮”我行动，在全县掀起了一场风暴，成功吸收大批资金。此外，该局还在全县各邮政代理金融网点开展免费为老人理发、义诊、优惠购、“你体检、我买单”活动等，并做到活动常态化开展，对增强老客户黏度，提高账户资产价值，起到了良好的效果。
今年以来，该局还通过全面推广保险产说会，开展特训营PK赛、保险月月升专项营销活动等推动了保险业务的快速发展。截至9月底，该局共实现保险业务收入351万元，同比增长28.33%。
创新驱动 传统业务开辟新市场
自去年以来，邮政外部环境发生了很大变化，信息科技对传统业务的替代、消费方式的改变、消费者需求的变化以及政务市场的深刻变化等，给邮政传统业务发展带来了严峻考验。面对新的形势、新的变化，今年以来，凤台局加大改革创新力度，加快传统业务转型发展步伐，推动了传统业务的创新发展，开辟了一个又一个新增点。
面对今年茶叶市场的变化，该局调整“徽乡茶”发展策略，深入拓展两个市场，以中低端产品重点拓展农村个人消费市场，以中高端产品重点拓展中小企业市场。同时，召开采茶体验订货会，邀请29名有购买意向的中小企业客户到皖南茶叶生产基地，实地考察茶叶生产制作流程，增加对茶文化了解，激发客户购买欲望，实现现场订货额近30万元。在今年茶叶市场整体不佳的情况下，该局“徽乡茶”项目却逆市飘红，实现销售额102万元，同比增长32.6%。
面对贺卡、账单等函件传统业务下滑的不利形势，该局创新思路，大力开辟新业务、新市场，积极开拓演艺市场，经过精心筹备，成功举办了首场“蓝世界”商演活动，通过加大对金融、保险、早教培训、饮料、书店等行业重点客户的招商力度，共实现招商收入10万元。通过在全县各邮政网点开展演出票销售，以及开通电话、网上售票送票，实现演出票销售收入2万余元。该局创新发展旅游护照业务，围绕春秋季、暑期旅游旺季，突出客户体验，重视线上线下宣传，与旅行社合作开设旅游线路，定期组织旅游团共同推进旅游护照发展，累计销售旅游护照近1000册，实现收入10万余元。
加快集邮业务由政务市场、国企市场向商务市场、中小企业及个人投资收藏市场转型。今年以来，该局通过在各乡镇举办赶集营销活动、“集邮客户尊享会”、国画大师现场签售生肖邮票等活动，实现邮品销售30余万元，有效拓展了集邮业务的乡镇市场、个人收藏市场。为拓展电子商务新市场，今年以来，该局还通过举办多场集知识讲座、业务推介、客户联谊为一体的“车友会”现场活动，推动车险业务发展，共办理车险近900户；设立了火车票代售点，为老百姓提供便捷的火车票代售业务，共代售火车票2.18万张。（姚远）