减肥增效零增长农民增产又增收

  近年来，随着化肥行业优惠政策的逐步取消，“化肥零增长”、“减肥增效”等政策及口号的推出，对化肥企业产生不小的冲击，一些传统企业面临前所未有的挑战。这样的背景下，如何突围，求取生存，是每个化肥企业都在思考的问题。在第十六届国产高浓度磷复肥产销会议上，河南心连心化肥有限公司高效尿素、高效复合肥的宣传和行业专题报告都产生了积极影响，受到央视七套《聚焦三农》、新型肥料网、销售与市场、新华网等多家媒体关注。

　　据了解，自2012年开始，河南心连心化肥有限公司将企业定位为“中国高效肥倡导者。”近年与中科院、农科院等多家科研院所展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效产品。

　　“近年来，我们研发推出了水触膜控失肥，控失肥遇水后，逐层吸水膨胀，形成多层保护膜，减缓养分的释放速度，从而提高肥料的利用率。”贾新潮说，“这一产品第一年卖了3万吨，到今年已经销售了15万吨。我们计划3年以后，差异化产品的销量要占产品总销量的70%~80%，以进一步响应国家化肥零增长的目标。”

　　“我们在复合肥方面做了许多工作，今年上半年，我们推出了一整套保姆式营销方案，帮助经销商搞促销活动，拿出全套的促销方案，加快产品落地。”心连心在管理、营销、产品、技术等方面不断探索创新，贾新潮告诉记者，“我们采用复合肥的销售模式，全面推广，全方位服务，包括种子、农药、农机具、化肥，我们整合了行业内先进的几家大企业，给农民做出一整套的种植方案，帮助农民增产增收、减少成本。”

　　据了解，今年粮食收储价格下降，使得农民的收入下降，而农民在化肥方面的投入，特别是在经济作物上的投入，减少了近30%。针对这样的现状，心连心试图通过不间断推出一些优质的高性价比的产品，以减少农民在农资方面的投入来解决，通过高效尿素、高效复合肥的使用和推广，帮助农民提升种田积极性。心连心在营销方面同农村淘宝进行合作，建立自己的电商平台，减少中间流通环节，以降低成本，让利农民。

　　面对新形势，心连心公司通过营销模式转型、技术研发、降低成本、科技创新，大力发展尿素、复合肥高效肥等差异化产品，为农民增产增收，为现代农业进步贡献力量。

    责编：孙丽君