揭秘互联网美女经济背后:荷尔蒙产业
▲上海ChinaJoy展会，Showgirl成为游戏之外最受关注的群体。图/CFP
昨天，被誉为“宅男盛宴”的中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）落幕。在过去的几天中，上海新国际博览中心被游戏厂商、Cosplay（动漫角色扮演）、美女和游戏玩家们包围。如同车展一样，穿着火爆的展会模特——Showgirl，仍然是众人关注的焦点和网上津津乐道的话题。
在外界看来，Showgirl的兴起得益于互联网，而后则反哺于互联网，美女经济和互联网世界盘根错节地交织在一起。对于众多宅男来说，婀娜多姿的Showgirl是游戏展会不可缺少的一部分；对于游戏厂商而言，出众的Showgirl是抓取注意力的重要筹码；对于互联网世界而言，Showgirl内容则是低成本的流量获取利器。然而，就像硬币的两面，互联网美女经济的世界并不仅仅有光鲜和美好的一面。
□红色世界
美女经济借网络腾飞
一年一度的ChinaJoy盛会在Showgirl的助阵下，显得欣欣向荣、异常火热。在Showgirl面前，是络绎不绝的人流、长枪短炮的镜头和此起彼伏的闪光灯；她们的背后，涉及的是游戏厂商、经济产业和各种互联网企业的美女经济图谱。
Showgirl的生意经
高跟鞋、短裙、浓妆、美瞳一一“装备”完毕，90后大学生阿萌开始了她一天的Showgirl工作。这是她第一次参加ChinaJoy，这份工作的意义对于她而言，除了增加履历和赚外快之外，还满足了她被“万众瞩目”的小愿望，其实她并不热衷玩游戏。
作为今年ChinaJoy上为游戏厂商表演的数百位Showgirl中的一名，阿萌一天的工作时间大概从9点半到下午4点半，每天的工作内容包括三场表演，以及与游戏玩家互动。阿萌并不是这个展台20个Showgirl中的主推，表演的时候站在最后一排。而主推站在第一排中间，衣着更为华丽或直接Cosplay游戏人物。据她介绍，主推往往是有经验的Showgirl，一天的收入可以达到几千元，作为“菜鸟”的她收入却只有600元，四天下来赚2400元，“不过也够她生活费了。”当然，跟一天至少拿1500元，动辄数千上万元的车模比起来，游戏Showgirl赚得还是少。
记者联系到一家北京模特公司，该模特公司今年参展的国内Showgirl共几十人，占据ChinaJoy近10个展台。该模特公司负责人告诉记者，在与厂商协商时，会根据旗下Showgirl的质素，分级报价，而外国模特工资基本比国内高一倍，这次他们公司的国外模特并没有参与。像这次出差，厂商只是会提供来往交通费，并不会额外提供住宿。据她透露，这次参展的大多数Showgirl价格在800到1500元左右。只有个别“红人”价格会在三五千元，还可以被厂商包吃住。不过，不同游戏厂商提供的待遇也不同，厂商规模和大方程度几乎成正比。
一位混迹于娱乐圈、经纪圈和互联网界的资深人士M告诉记者，Showgirl可以说是网游的产物，其入门门槛比主流的艺人要低，艺校学生、模特，甚至草根女生都可以入门。但需要Showgirl的展会却不是天天有，因此她们需要做一些其他兼职才能生存。不过，Showgirl们确实善于利用互联网赚外快。M透露，最赚钱的业务就是代言游戏广告，年收入可达百万，如参加ChinaJoy，一天可拿上万元；其次是在社交类媒体上给网店或互联网公司做宣传，如发一条推荐面膜、游戏之类的微博可赚五百元到数千元不等的展示广告费，点击交易提成另算。此外，还可以给淘宝网店做模特，每天的收入在500元到1000元不等，少数厉害的可以按小时算收入。因为做淘女郎的模特更为草根，她们中的不少人凭借外貌优势开起网店，有的自有网店年收入几十万，比模特业务收入更高。
□灰色世界
泛滥的荷尔蒙产业
大胆的着装和赤裸的炒作，让整个互联网充斥着泛滥的荷尔蒙。此外，Showgirl主动迎合暧昧经济的需要，也让性感和色情距离一步之遥。
滥用美色存道德风险
阿萌的一些工友，对自己的各种大尺度照片在网上传播这件事无感了，在她们看来，这只不过是工作而已。但是阿萌还不能接受性感照被围观被评评点点的感觉，在她印象中“网络红人”是个宠辱共生、贬大于褒的词。她的工友事实上也不喜欢被人直白地称作网络红人，因为这容易令人联想到潜规则、网络推手等阴暗面。
美色的滥用至少存在道德风险，但是匿名、大胆的互联网世界却是个爱用美色夺眼球的世界。有门户网站人士私下向记者透露，在没有超劲爆新闻的情况下，日常点击量最大的内容多与美女、情感等有关，而一些即时社交工具、安全工具等PC端软件的弹窗，以及内容类、社交类移动应用主动推送的信息，也一定少不了美女。“美女等于流量”的潜规则无处不在，甚至冒着滥用的风险：性感的照片不等于全裸照片，赤裸的背影比全裸的正面高尚，性感和色情，均在一线之间。
几乎中国所有网络秀场都默认的是，依靠美女网络主播走红的秀场，最开始都存在着软色情的原罪，只有表演够劲爆，才能赚取小镇青年和寂寞土豪们更多的虚拟道具费用。随着净网行动开启，秀场纷纷监督主播把衣服一件一件穿上。
纵观历年ChinaJoy展会，Showgirl已经被打上美颜、丰乳、翘臀、长腿的标签，而Cosplay表演的本身却俨然不及外貌有新闻性。在展会现场，游戏厂商不惜把Showgirl摆上床，做出撩人姿势，甚至把充气娃娃和Showgirl摆在一起。据游戏厂商透露，实际上每年厂商选完Showgirl和Coser（Cosplay扮演者）后，都需要将衣着和表演形式向组委会报备，组委会也会提出很多要求，“无非是在服装尺度和表演尺度上”。
除了被动传播，渴望成名的女孩子私底下主动迎合暧昧经济的需要也属于行业潜规则。M告诉记者，自从几年前某车模的不雅视频（被）上传之后，现在各种网络美女私照泄露的事件基本上都是主动策划，比如游戏厂商会在展会前在网上进行活动预热，甚至采取极端手段。在这种情况下，游戏厂商和Showgirl一拍即合已经显示出赤裸裸的利益交换。
草根经济的美女法则
貌似从一开始，有美女站台助阵就成了游戏等互联网产品推广的标配。以Showgirl为代表的美女经济属于互联网草根经济，吸引的主要目标群体是男性。
阿飞是一名刚入行的陆家嘴券商人士，从大学时期就开始去ChinaJoy。这次ChinaJoy开展的首日是周四，阿飞还向公司请了假，打算连着参加好几天。阿飞告诉记者，ChinaJoy最吸引他的还是厂商上线的新款游戏，可以现场和资深玩家组队战斗，赢得各种平时难以买到的装备和游戏周边产品。“当然，萝莉、女王……妹子也是‘要哪款有哪款’随便看。”阿飞不是典型的“追女神”一族，但他说他认识的宅男会专门追随Showgirl，有她们的展览都会去捧场。
对于游戏厂商而言，在参会庞大的费用支出中，Showgirl只不过是很小的一部分。不过，作为展会现场的“吸睛”利器，Showgirl的性价比极高。据游戏厂商称，Showgirl的表演可以让游戏新品的推介更形象，让更多观众驻足，甚至在现场与Showgirl互动中，观众可以添加厂商微信公众号，进一步扩大厂商影响力。而一般模特公司也会每年选择不同的主推，在ChinaJoy展会后，和游戏公司有更多的合作和互动。据媒体报道，2007年某游戏展台扮演一款金庸名著改编游戏女主角的一名Showgirl，清纯的扮相在网络上获得不小关注度，之后开设的游戏博客一周点击量就达到200万，官方群也在两个月内建立了20多个。
此外，一年一度的梦幻美女秀也给许多互联网平台带来成本极低收效显著的商机。各老牌新闻门户以及垂直科技、游戏门户网站争相疯传Showgirl图组、制造吸引眼球的话题；Showgirl表演内容自然轻易摆上了视频网站的明显位置；微博、各类论坛等社交媒体上也随处可见Showgirl的相关内容；精明的淘宝店主自然不放弃让Showgirl在微博、微信上发广告帖导流的机会。有意思的是，还有地图厂商，主动向用户推送消息：“CJ实景，有一大波妹来袭”，抢流量势头来势汹汹。
不能不提的是，ChinaJoy最开始在网上声名大噪就是借助了美女经济。早期几个Showgirl偶然走红，此后又因Showgirl圈的各种争议而备受关注，被封为“宅男盛宴”。
走红后面的灰色产业
“我认识的大多数Showgirl、模特其实都是普通女孩子，主动去博出位、狠狠炒作自己的是少数，卷入各种'XX门事件'的更是极少。”M说，Showgirl的概念被玩坏了，把水搅浑的，主要是Showgirl后面的经纪公司、推手公司和资本力量。
“那么多人涌进行业，为什么有的人大红，在网上在宅男界一呼百应？要有人推才行。一个人单打独斗肯定比不过众人齐推。”M说，像最早几届ChinaJoy的“唯晶宝贝”孙婷、“冷面女神”丁贝莉这种被路人拍后传到网上一夜成名的事情发生概率已经很小了。在Showgirl群体中，做到5年基本上就迎来了职业天花板，进入主流影视文化圈的少之又少，有的甚至红不过一年。在这种情况下，少数几个后继红人因为背后有人推，活动邀约不断、发条微博标价上万块。
事实上，捧红草根美女的网络推手公司与各种营销公司路数无二，但传播方式更娱乐化。付出几万、十几万的投入，捧红一个美女红人，如果从线下活动、营销收入、广告代言等收取返点，一个仅有十几人或是几人的推手公司，年吸金数十万上百万元也不是没可能，一些模特经纪公司和推手公司还是合二为一的。
以Showgirl为例，为捧红某位草根美女，结合ChinaJoy这一热点事件，先发出大量图片，在网络媒体上买流量、在搜索引擎上买展位，或者雇用水军变换ID发帖是常见方式。同时，“女神”还要表现出积极与网友互动的状态，塑造个人个性。有意思的是，推手捧人的方式早已经告别一边倒赞扬的时代了，“主动被黑”也是一种抓眼球的方式，黑一下竞争对手也可以为我所用。
更敏感的是经纪人队伍。“正规的经纪人太难得了！”M感慨，近年来各色人等涌进模特经纪人这一零门槛行业，经纪人队伍鱼龙混杂，野路子层出不穷。不正规经纪人卷走模特工资消失的事情令人深恶痛绝又倍感无奈，经纪人出面为模特与厂商、模特与有钱人“拉皮条”、明标价码又滋生出一条灰色产业链。
□反思
探寻美女经济的正道
美女经济在网络世界大行其道，并将加速渗透线下，备受争议的美女经济，如何走向正道？
1女性玩家市场值得挖掘
研二生小张是典型游戏达人，但他很少会参加游戏展会，他觉得展会上"杂人太多"。小张说，现在很多游戏展，理论上游戏应该是宣传主角，但有些厂商把Showgirl当成了最大卖点。“明明好多人不是游戏受众，还非得来挤来挤去，最后他们也只是拿着Showgirl的照片回家。”
对于小张的看法，某首次参展的游戏厂商的负责人表示，虽然游戏公司营收主要依赖的是真正的重度玩家、高端付费人群，但是游戏厂商需要不断提高产品知名度，不断吸引潜在玩家形成新的付费人群，这时候Showgirl是重要筹码。
艾媒咨询CEO张毅介绍，在游戏体验中，男性付费意愿更高，男性付费用户与女性付费用户比例基本能在8：2左右。这样就导致展会中，主要打美女牌来吸引男性玩家。从游戏类型上看，以前主要是集中在MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏），内容更加暴力，但随着游戏的不断发展，如今也逐渐开始流行养成类、卡牌、益智类等游戏，并且依靠社交属性进行传播，如FlappyBird、围住神经猫等，这类对女性的吸引力更大。
张毅表示，未来女性付费玩家将成为游戏产业的重要增长点，游戏厂商应该在题材和游戏收费模式上做出探索和创新，迎合和满足女性玩家需求，引起她们情感上的共鸣。只有照顾好各个玩家群体的体验，最后产品的收入才能够滚滚而来。
2规范化专业化值得期待
在ABD爱梦娱乐大数据CEO雷鸣看来，美女经济就是注意力经济，其实传统娱乐商业是借助电影、音乐、绯闻等介质来形成注意力，而Showgirl更多的是靠外表。这种方式简单直接，但略显粗暴，满足了隐藏在游戏世界内部的对性与暴力的幻想。
雷鸣说，互联网的特质注定了美女、暧昧经济客观存在，非常正常并且无法阻挡，像游戏Showgirl的模仿对象就是欧美和日本的游戏界。不过，表演体现出的Cosplay文化差距也反映出我国和发达国家有一定差距。在互联网放大之下的美女经济，备受诟病的其实是台面下的价值取向，过度炒作和拜金之风。
观众网CEO、观众研究院秘书长张拓指出，目前游戏行业的美女经济处于初级阶段，推广主要是通过两种方式，一是满足网络媒体的猎奇心态，二是美女所属模特公司和游戏厂商自己进行包装，“目前推广效果也不好，并没有将游戏与美女经济很好结合，厂商应在游戏产品和美女的契合度上下功夫，把握好尺度。”
张拓表示，中国文化行业影视行业尚在发展期，目前大都还是商家主动挖掘美女，或者一些低端模特公司负责接洽。这些公司目前并不具备议价、创新、培养能力，因此展场Showgirl靠脸吃饭，生命周期也相对较短。“由于演艺和展场的行业属性不一样，需要一定的综合素养和演艺基础以及专业包装，目前并未看到成功的跨界案例，车模兽兽也不成功。”在张拓看来，以游戏Showgirl来说，未来可尝试拓展多种发展方向，向游戏销售行业拓展，或通过更好的形象转型微电影、电视行业，出专辑等等，或者塑造自己品牌，升级为游戏职业代言人，成为游戏内明星。
张拓说，随着互联网行业的发展，尤其是游戏行业的发展，和动漫产业影视产业不断融合，未来肯定会诞生专业培训包装机构，从而再进行规范阶段和产业化阶段，这也能给草根美女创造更多的机会，草根美女经济达到专业化和规范化或许还需要五年左右时间。“现在看，互联网行业美女经济，对传统影视业里的美女经济并没有形成太大的影响。”他表示，美女经济以前主要针对时尚圈和传统影视圈，这些领域和游戏圈相对割裂，艺人在影视圈很火但并不会跨界。但随着国内游戏贡献越来越高的产值，也有越来越多的艺人如林志玲开始转向游戏领域代言游戏产品、演唱游戏歌曲。美女经济首先在游戏行业正大光明地得到释放。记者廖丰顾梦琳
责编：吴燕