任红伟：如何借助互联网思维顺势打造一个爆品

　　互联网时代给我们的生活带来了超越性的变革，其广泛的传播力和超时数的变革，更是让我们不变则退。因此互联网成就了一些人，也挫败了一些人。纵观2014“微商”这个词，就是这么不期而遇的闯进入了我们的生活，现如今已有一年之久，可以说大家对微商已并不陌生，身边或多或少的都有朋友在做微商，有些人因为抢先试水而变得日进斗金，也有的人一直在做却苦苦挣扎却没有任何收获。其实我们更多看到或者听到的是失败者的身影。有些时候我们甚至怀疑微商是不是就是一个骗局。微商也有做的很好的如祺橙、柳桃、潘苹果、娜味大枣、枇老大、你好芒等等。为什么这些产品会瞬间出现在我们的身边并造成极强的传播力和购买力呢？这就是运用了互联网思维顺势打造一个爆品。

　　今天我就个人看法谈谈如何运用互联网思维顺势打造一个爆品，什么是爆品不庸置疑，单从这两个词来解读，那么就是要瞬间爆发，在网络上迅速传播造成一定的影响力，就像是作战时发起的最后总攻。因为其传播速度之快、传播面之广，通过各种媒介呈现在我们的手机或者电脑上，俘获一些感性的顾客群体，达到一个短时间或者短期的一个销售高峰。以我的理解要想打造一个爆品必须做到如下几点：

　　一、一个好的策划案。做成一件事不可能是随随便便，想当然就做起来的。一个成功的案例必须是有一个好的策划案，首先我们要考虑的是卖什么产品，比如现在微商做的好的多是销售化妆品的，其次就是水果类。如果你非要卖建材估计那你也够呛能够成功。我们还可以从另一个角度来分析，就是你要定位面对微商的是一群什么样的人群，也就是你的受众是谁，这个我们不难发现，如今面对微商的多为80、90、00后，他们不仅思想前卫，接受新鲜事物的能力也非常强。所以爱美和美食会非常受欢迎。根据人群找到了产品定位、接下来我们就要考虑如何做到让受众在短时间内甘愿掏钱包，而且保准让人一看眼前就有一亮的感觉，从而有购买的冲动和欲望，这就要在包装设计上下下功夫了，包括色彩的搭配，构图的布局这些都是必须你自己要有初步的构思。最后一步就是找到一个合适的时间，通过不同的媒介做同时间段的强力助推，顺势达到全网炸锅。靠传播面广赢得最终的销售业绩。所以一个好的策划案就是成功的一半。

　　二、会讲一个故事。产品不再只是产品，这句话听起来是不是很矛盾。产品其实也需要注入一些灵魂的东西，比如祺橙为什么能长期卖的那么火，还有一个原因它不只是一个橙子，而是一个励志橙。其背后有着一段励志的故事，讲的就是一位花甲老人在不惑之年从新开始创业种橙子的故事。其实做产品我们不光光是要赐予它一个商标和好看的包装，我们还要想办法赐予它一些灵魂的东西，说白了要想宣传产品就要会讲故事。以故事能打动别人。因为现在感性的人太多了，这群人最大的缺点就是容易激动，行为很随性。也许就会因为你的一个故事，从而产生购买产品的动机。我接触做的好点的微商，都给自己和产品贴上了一个故事。有励志的，有彰显爱心的等等。我想你在策划产品的同时，是否也考虑给它一段动人的故事。

　　三、找到合适的电商平台。光有一个好的策划案和动人的故事是远远不够的，一个人的能力毕竟有限，想法虽然是好，但是也不乏有考虑不到位的地方，这时候最好是需要找一个团队来运作，来进行更精细化的区分、定位和包装设计。他们更懂得如何抓住潜在顾客的心理，从而设计出来吸引人们眼球的宣传广告。做好媒体推广前的预热，目前做电商平台的如雨后春笋满地开花，其中也不乏一些做的比较好的电商平台，具体是和哪家是以什么方式的合作，那就要看你自己了，有些东西是可以别人代劳，有些就需要自己要有分寸，如果你没有这点能力和活力，我觉得你也没必要浪费时间再看下去了。更别谈打造一个爆品了？爆锅还差不多。

　　四、找到合适的媒介。互联网精神前提就是需要通过网络来传送和分享，所以用什么样的方式和渠道来做推广这点很重要，要打造一个爆品，更应该慎重考虑宣传的渠道，选择的好能够达到事到功倍的效果，如果选择的不好，就达不到效果，其实我们还可以通过前期众筹的方式和电商前期预热在网上发布，测试一下客户的反应强度，再来定是否将产品顺势推出市场。目前有效的推广渠道有媒体人，他们的专长是通过报纸，文章做推广和分享，还有一些草根微博达人、微信达人、以及当地的一些地方性网站主要是针对自己强大的社群和粉丝做宣传和分享，只有把这些资源都有效的做了整合，然后选择个合适的时间点或者时间段，同时发力助推和宣传，造成短时间类网络瞬间被曝光、分享和转载。就有可能打造出一个爆品。这里为什么用有可能，因为再好的策划案离开了实操谈成果都是废纸一张，再一个我们谁也不可能预测到结果和未来，因为中间可变的因素太多太多了。希望我的这次分享能给大家带去新的启发。因为我自己也正在试图打造一个爆款，目前时机还未成熟，也许是对自己的一次检阅，我也希望有更多创业激情的人也能够创业成功。

（ 来源：安徽农网  作者：任红伟 ）

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