中国宣笔之乡：“笔”走偏锋 网上生妙花

作为“中国宣笔之乡”的安徽省泾县黄村镇，目前有宣笔生产企业、作坊多达100余家，从业人员有3000多人，年产宣笔350余万支，产值超过10500万元。

好手艺带来好收益

在黄村镇众多制笔人中，出生制笔世家，师从多位制笔大师，有着宣笔制作30多年经验的佘征军可谓是宣笔制作的“老法师”了。“上个世纪八十年代，宣笔可是不得了，拥有厂家130余家，年产宣笔600万余支，在全国毛笔市场占有率近25%。我也是在那时候担任的宣笔工艺研究所所长。为了提高宣笔市场竞争力，当时我和厂里的老工人一连好几个月都扎头在研究所，最后成功采用焊接法拖胶技术，彻底解决了宣笔制作中因防水功能而掉头，掉毛的技术难题，使书画家真正感受到“一管在手，运笔自如”。佘征军摸着手中的宣笔自豪的说道，“我们做笔从不在笔头中添加硬毫，更不会在羊毫中加入猪鬃、马毛、甚至尼龙，以增添弹性。那样的笔因为本身的硬度，容易折损，使用寿命不长，质量没保障的”。

北京歌华百花美术用品有限公司是泾县三兔宣笔厂的老客户，在他们看来，三兔宣笔厂制作的宣笔选料考究，制作精细，用着十分顺手，林散之也曾题诗称赞宣笔：人人都爱湖州笔，岂料泾城笔亦佳；新制几支初试手，尖圆齐健足堪夸；谁谓今人不如古，蒙恬自是后生家。除了北京歌华百花美术用品，北京荣宝斋、四宝堂、上海朵云轩也是三兔宣笔厂的老顾客了，每年在三兔宣笔厂里购买宣笔60多万支。

好主意带来新活力

“嘀嘀嘀”，在三兔宣笔厂一间不足10平方米的办公房内，佘吉的电脑响个不停，随伴着清脆的键盘敲击声，一笔笔交易在网络上成功完成。紧接着，佘吉拿出快递单，在上面认真的填写着买家的收货信息。大学本科毕业后的佘吉，本来在外创业，日子过得挺红火，但是实在耐不住父亲佘征军劝，回家传承宣笔产业。细心的佘吉在研究宣笔的销售途径上发现，自己的父辈销售宣笔很大一部分仍停留在老客户购买、会展营销上，网络销售更是一片空白。佘吉下定决心在网上打开宣笔的一片天。

刚“触网”的佘吉也一度面临销售压力：没稳定客户、没足量订单、客户不信任等。“刚开始，生意不好。”佘吉回忆说，起初，一天接不了几单，有时甚至还“挂零”。为解决销路问题，佘吉线上线下齐发力，他找人精心设计网站页面，专门销售父亲佘征军制作的笔，加大宣笔宣传推广力度，同时，多次跟着父亲辗转北京、太原等地，跑业务、找订单、拜访用笔大户。经过不断努力，佘吉的专营网店客户越来越多，生意也一天一天红火起来。

“生意现在好多了，月均销售额达5多万元。”佘吉说，现在，他的客源稳定，且还在持续开发中，业务量的不断增大。同时，佘吉还将父亲佘征军制作的具有纪念意义的宣笔拿出来拍卖，其中‘20年红湘妃宣笔孤品’拍出了5800元的高价，超过2000元的单品多达18个。

如今，宣笔网上销售店铺超过了300家，月盈利超过500万元，多元化的销售模式为宣笔产业的壮大提供了更多可能。