中兴手机转型电商，能否重现当年的辉煌？

　　近日，  中兴通讯与京东商城建立为期3年战略合作级伙伴关系，期内中兴及该公司每年新上市的手机产品全部在京东首发，这是在移动互联网时代中兴智能手机摆脱运营商渠道，转型电商的开始。

　　在国产手机市场的“红海“大战中，正上演经典的“围城”闹剧，小米等互联网手机开始弥补线下短板，寻求接地气的渠道模式，而线下渠道根深蒂固的中华酷联开始试水电商模式。珊珊来迟的中兴通讯能否通过与京东的合作打开电商之门，重回中国手机前三位置，续写当年的辉煌呢？

　　中兴京东高层这么说

　　中兴与京东战略合作后，首款产品中兴Blade  A1在京东首发，我们知道，中兴Blade这是一个国际品牌，要将其在电商平台上推向国内，定位年轻人群，并且塑造一个新概念，国民指纹手机，在拍照方面摆脱了自拍神器，通过指纹搞定，这与此前的AXON天机走高端路线差异化运营，可见经过较长时间的准备。

　　中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在“国民指纹手机”发布会后接受搜狐科技专访时表示，目前手机销售的线上比例仅占1/4，过去太过依赖于运营商渠道，定制手机在产品上不能放开思路区做，从Blade  A1开始，中兴手机渠道上要进行更为彻底的战略转型，从集中线下到线上线下结合，也就是所谓的O2O模式。

　　俞义方坦言，中兴前两年与运营商合作，成功后有些固化，对电商市场、社会渠道的发展有点滞后。如今，中兴在进行战略转移，品牌影响力开始慢慢回升。中兴越来越有信心，利用三年时间，回到本应属于自己的市场领先位置。“线下渠道很完备，线上与京东、天猫等合作弥补短板，通过渠道变革，中兴通讯要回到原来的位置，难度不是太大。”

　　对于互联网手机开始转向线下渠道，中兴反而拼电商渠道对此，京东集团3C事业部手机通讯业务部总经理胡胜利对搜狐科技表示，国产手机电商品牌“花旗小妹”有可能成为“中花旗小妹”，因为电商渠道的三、四、五级城市没有达到40-50%市场份额，尚未还有巨大的增长空间。因此，他有信心让中兴手机Blade系列在电商渠道火起来。

　　对传统渠道模式的实质性突破

　　根据中兴与京东高层披露的信息，中兴对传统渠道模式有几个实质性突破：

　　1、打持久战，不搞互联网手机的大跃进。中兴通讯与京东的合作期为3年，保证每款产品首发都在京东上，而不是签署每年销售xx亿金额大单，整出X点的“补贴”让利空间，大搞价格战。这样能够确保线上线下同质同价，不会被消费者骂娘，自毁品牌。虽然将手机搬到互联网上，但是还是线下的稳定性营销，即便是失败了，对双方的损失都不大。

　　2、多渠道并举，降低风险。

　　俞义方透露，中兴手机未来将线上线下两条腿走路，主要在3个渠道上发力：第一、传统的运营商渠道，这是中兴的强项；第二、社会公开渠道，主要与迪信通、国美、苏宁等社会化卖场合作；第三、在电商方面，目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。

　　要指出的是，运营商对终端补贴降低，但是并没有完全取消。譬如，中国联通4G+补贴450亿元，其中每部手机补贴在10-30元。迪信通、国美、苏宁等社会渠道正面临这复苏，可能是新的突破口。

　　观察：中兴能否回到前三值得期待

　　产品、渠道以及商用模式变革，这是重新回到国产手机前三的前提，但是仍然有诸多不确定因素。

　　国产手机城头变幻大王旗，昔日传统运营商渠道强势“中华酷联”似乎在一夜之间被京东天猫“花旗小妹”取代。酷派总裁李斌接受搜狐科技专访时表示，不是谁借互联网手机炒作一下，就能够达到中华酷联的背景。

　　其中这个“背景”有多重含义。

　　其一、老用户对品牌的依赖。几天前，记者在海南采访遇到一位60岁的大妈诉苦，她就喜欢当初的翻盖手机，铃声也高，运营商给补贴话费，现在就是找不到了。

　　那么，“中华酷联”是要找回老用户，还是发展年轻新用户，对手机厂商来说，这是一个两年选择。中兴今年10月确立了AXON天机高端旗舰战略，Blade定位年轻用户，这二者投入如何平衡，值得中兴思考。

　　其二、研发投入。财报显示，中兴通讯前三季度研发投入达82亿元，占比达12%，创历史高点，主要投入芯片、智能管道、物联网、SDN、大数据等新兴业务。最近传出中兴通讯已获得国家大基金24亿元投资安全手机的消息。

　　与互联网手机厂商相比，中兴在研发以及国家重大项目方面具有优势，如何将专利和国家安全概念打造成为品牌，成为中兴成功的重要看点。

　　其三、国际化方面。中华酷联对标的对象是苹果三星，尤其是华为不断喊出超越苹果的口号。今天与国内某渠道商大佬聊天，他说国内营收占据50%还不算国际化企业，国内利润难以提升。与华为相比，中兴已成功打入美国市场：取得北美第四的成绩。但是，面对苹果、三星的打压，利润空间仍然很低，国产手机如何从销售数量转变到利润竞争，仍然需要时间。