新希望99元奶粉进超市 业内担忧恐赔本赚吆喝

  　　在5月1日正式开售产品前，高调推出百元进口婴幼儿配方奶粉的新希望再度宣布，已牵手沃尔玛完成了线下布局。新希望线上线下同时布局的做法虽然走在了同伴君乐宝之前，但是线下布局抬高成本的事实不得不让业内再次对新希望奶粉板块的盈利模式表示出了担心。有业内人士称，从成本考虑新希望赔本赚吆喝已成不争的事实，下一步就看还能支撑多久。

　　完成线下布局

　　北京商报记者从新希望处获悉，日前新希望已与沃尔玛达成独家战略合作伙伴关系，自明日起新希望旗下99元的新西兰进口奶粉爱睿惠将在沃尔玛中国400多家门店以及京东商城同时发售，这也就意味着新希望的首款低价奶粉在开售前完成了线上线下的布局。

　　实际上，和此前推出低价奶粉的君乐宝不同，新希望的爱睿惠选择线上线下同时布局。对此有业内人士表示，单纯靠电商渠道做大奶粉新品的影响力也并非容易的事情。来自AC·尼尔森的数据显示，2014年前9个月，电商渠道占据全国婴幼儿配方奶粉28%的销售份额，虽然电商已成为增长速度最快的渠道，但是从实际销售情况来说，传统母婴店、商超等渠道的销售份额贡献仍然最大。“对于新希望爱睿惠而言，低价、进口是其优势之一，但是这些优势能否真正获得消费者的认可仍有待观察。与此同时，国内外大型乳粉品牌都开辟了自己的电商渠道，互联网平台上的竞争压力较大，此时爱睿惠又以99元的价格搅局线下市场，不失为一次有效的突破方式。”一位不愿具名的业内人士向北京商报记者坦言。

　　赔本赚吆喝

　　不过，更多的质疑仍然集中在了爱睿惠的盈利模式上。有业内人士表示，奶粉布局线下就意味着成本的提升，本来就已在亏损边缘挣扎的爱睿惠将如何承受成本压力呢?

　　君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼向北京商报记者介绍，不论是什么产品，如果想进入大型超市，其需要支付的费用包括企业进店费、条码费、陈列费、堆头费、促销费、促销员管理费、后台扣点等多项，再加之原装进口的各项成本，奶粉需要定价150元/罐左右才能保证微利。刘森淼进而表示：“所以，关键是要看新希望和沃尔玛是以何种方式合作的，如果按照上述传统方式合作，爱睿惠肯定是赔钱的。”

　　针对新希望与沃尔玛的合作方式，北京商报记者也联系到新希望，但对方并未直接回应该问题。“即便是免费进场，爱睿惠本身也很难盈利”，上述不愿具名的业内人士进而称，一罐新西兰原装进口奶粉的原始成本就高达75元，如果将市场营销、推广人员等费用汇总在一起，其成本就接近百元了。“由此可以判断，爱睿惠布局线下的战略就是在赔本赚吆喝，依托沃尔玛的线下平台做大品牌影响力。”

　　醉翁之意不在酒

　　实际上，新希望一直以来也并不避讳赔本做买卖的事实。4月1日在北京推广爱睿惠之时，新希望集团董事长刘永好也承认，产品推广的前期肯定是亏损的。虽然刘永好此前也表示从长远看可以赚到“量”的钱，但是也有业内人士表示并不看好。

　　“首先，目前在国内市场消费者普遍存在买贵心理，因此99元的奶粉市场接受度如何是最不确定的事情，这也直接决定爱睿惠的发展空间有多大。其次，微利甚至亏损模式并非长久之计，尤其是在与沃尔玛等平台的合作上，若双方长久都不赚钱，此类合作方式就失去了可长久生存的沃土。”上述业内人士坦言。

　　因此，在绝大多数业内人士看来，新希望未来仍然会通过推高价奶粉来实现赚钱的目的。而99元奶粉承担的责任或许更多的是为新希望的奶粉业务板块打响头炮，以低价的噱头吸引消费者的关注。

　　北京商报记者 钱瑜 阿茹汗

　　责编：牛梦华