三个大学生网上“淘金”

　　日前，记者来到位于界首市中原路临街的润诚电子商务有限公司，看到几位学生模样的年轻人正在网上聊天。伴随着“淘宝”旺旺软件传出来的阵阵提示音，一张张网络订单很快打印出来。公司负责人李润泽高兴地告诉记者：“我们现在每天都接到300至400个从一百多元到数百元不等的订单，生意总体不错。”

　　李润泽说，他们大多都是在网上谈生意、接订单，具体工作也有分工。他负责全面工作，另外两位大学生则负责财务、发货和销售策划，还有一位即将毕业的大学生刘亚琦也前来帮忙。虽然公司才成立短短几个月，但在四人齐心合力下，生意也打理得有模有样。

　　谈起创业经历，李润泽介绍说，他们是在偶然的际遇里认识的。2014年，界首市为鼓励大学生返乡创业，积极出台各项扶持政策。李润泽在界首市举办的第一届电子商务培训班上认识了大学生张震。两位年轻人很谈得来，经过几天的相处后，决定合伙创业。张震的另一个同学方晓栋听到消息后，也返乡参与了进来。

　　毕业于芜湖理工学院的张震，本在山东威海的一家天猫店打工，有一定的网上销售经验;而南昌理工大学毕业的方晓栋，对网店的美工、图片美化精通，之前又在武汉跑了两年销售，也是经验丰富。

　　经过一番线上和线下的市场调查，三人最终决定从销售服装做起。三人集资10万元开始了创业之旅，先给网店起名、注册、做美工等，又从网上订购了服饰等货源后，在网上正式推广。

　　当一切准备就绪后，却遇到想像不到的难题，网店自开门半个月以来没接到一个订单。这可急坏了李润泽。在三个人当中，他的年龄最小，最沉不气，真是吃睡不安，饱尝创业之难。但是有着一定网上销售经验的张震告诉他说，在网上有些不装修、详情页不好看又不吸引人的店铺，半年没订单都是正常的事。

　　最终，他们利用淘宝前期给的扶持流量去引导访客，然后又利用论坛、贴吧等加大宣传。李润泽至今还清楚地记得，第一个249元的订单是来自湖南省怀化市的。为此，他们还庆贺了一下。自此，他们每天的订单由最初一个到目前400多个……

　　张震说，现在他们一个月销售额8~9万元，纯利润能达30~40%，也成为当地电子商务的一个比较成功的创业案例。

　　在经营中，李润泽他们十分注重产品质量和信誉，也深得消费者的信赖。 李润泽说，进行网上销售，诚信很重要，对于买家来讲也是一种保障，只有重视诚信，生意才可能越做越大。

　　随着订单的逐渐增多，初战告捷的三位大学生，有了一个长远的规划。他们准备成立一个实体店，同时，在天猫再开张一个网店，创出自己的品牌。在线上、线下进行同步销售，一步一个脚印地实现自己的梦想。

　　责编：牛梦华