万国数据：请把云计算选择权还给用户

　　前些时候，商业伙伴咨询机构主办的“2015中国云计算生态系统峰会”中，发布了“Cloud500”榜单。看到此榜单，一方面深感云计算市场之繁荣；另一方面也想站在用户立场提出个问题：究竟该与哪家云服务商合作？毕竟选择云平台，还不可能像选择PC品牌一样得心应手。

　　有家公司叫曙安数据

　　我不否认，阿里、百度、腾讯、华为、IBM、微软等等，都是优秀的企业，他们提供的公有云服务也都是优秀的。但问题是，优秀的企业也不可能通吃市场，因为中国企业的业务模式实在千差万别。

　　如果这时候，有家公司说，我可以替您甄别各云服务商的特征，替您选择最符合您现有业务情况的云平台，甚至还可以提供每家云服务商每天的“健康报告”，实时帮您进行迁移。这样的公司是不是很有商业价值。

　　这家公司叫曙安数据，万国数据旗下企业。在阐述公司的商业价值时，曙安数据CEO于放表示，“各家云服务商的技术路线、性能特性、联接接口、服务体验都不尽相同，当用户，尤其是中小企业用户，有意愿向云计算转型，曙安数据则可以以中立的第三方角色，为用户提供咨询、管理服务。”

　　在此方面，曙安的价值有些像百度地图，选择目的地，百度地图可提供多条路径，最近的路；最便宜的路；最快的路，但最终选择权在用户。

　　由此可见，曙安数据的业务模式更像是“云上云”，在各公有云服务商之上，提供统一接口，搭建一层“管理云”，提供咨询，协助用户选择最优质的服务平台，但最终的选择权在用户。万国数据总裁兼CEO黄伟表示，“我们一直认为，不同的企业应用，需要对应的不同云平台，并不是所有应用都需要跑在IBM  AS400小型机上，用户也不希望始终被帮死在某家云服务商的平台中。”

　　而对此，中国信息通信研究院产业与规划研究所副所长徐志发表示，曙安信息的价值更像是解决了电信运营商之间的互联互通问题，我可以不在乎买了移动，还是联通的手机，但所有的号码一定要能接通。“在云的世界中，用户最终会忽略服务商是谁，其只在乎自己的应用体验。”

　　曙安不是搬家公司

　　而除此之外，于放还阐述了其与所谓云计算“搬家公司”的不同，“单纯拥有云资源，或将现有业务搬迁在云平台中没有任何意义，用户需求的是更好的云应用体验。”

　　在曙安数据看来，  “云搬家”只是基础服务。在此方面，曙安数据与互联网公司的思路类似，基础服务免费，增值服务体现价值。“市场中出现很多‘云搬家’公司，帮助用户将应用迁移到云端，但对于曙安数据而言，这只是简单、初级的业务。将业务迁移到云端，并不代表用户一定能有良好的云计算使用体验。曙安数据的价值在于帮助用户选择，只要用户提出业务要求，曙安数据就可以帮助用户选择最适合你业务模式的云平台。”于放说：“同时，曙安数据还可以实现对每朵云提供监控报告，当服务商‘健康情况’不好时，提供预警警示，并实时将用户的业务搬迁到更健康的平台中，保证用户业务的连续性。”

　　曙安VC3平台在一期已经基于阿里云、Windows  Azure、Openstack实现了20余个针对企业的免费云服务，例如多云管理，多应用管理，监控，安全增强等，并且针对中大型企业客户推出专有云解决方案。在二期中，曙安会支持更多云平台包括私有云、公有云以及混合云管理解决方案，并且会推出更多针对企业上云的服务。

　　为中小企业服务

　　目前看来，曙安数据的业务模式更适合于为中小企业用户提供服务。也是，大型企业可以自建私有云，有华为、IBM、微软这些IT巨头围着他们提供服务。但谁来为中小企业提供IT服务？

　　2000年左右，中小企业市场兴起过服务外包概念，其可以将IT系统，甚至服务团队，外包给第三方公司。但仅仅两年之后，这门生意就不了了之。原因何在？服务外包不仅没有降低运营成本，反而增加了沟通成本。

　　而随着云计算和网络技术的发展，服务外包又成为可能。诸多公有云服务商，开始通过云计算平台，为中小企业提供服务。而黄伟表示，其中充斥着太多出于自身利益考虑的商业行为，“我们的出发点不一样。”多数公有云服务商搭建云应用商店，核心目的是，希望用户更多地消耗IaaS层硬件资源。“万国数据是逆向思维，我们盈利模式是提升用户云计算最后一公里的使用体验。”

　　当然，混合云也是曙安数据重要的阵地之一。以美国市场为例，完全跑在公有云上的企业只有5%，完全跑在私有云上的客户也只有20%，这就意味着有75%的客户，在相当一段时间内，仍会采用混合云模式。在中国，不管是心理原因、体制问题、技术问题，还是所谓安全原因，用户采用混合云的时间将会持续更长。于放表示，曙安数据技术平台的另一特色功能是，帮助用户进行管理混合云。“我们不会让用户今天就做出决定，是否立即就搬迁到公有云。其可以根据业务情况，逐步搬迁。”

　　万国数据在下什么棋

　　看懂了曙安数据的价值和服务对象，其实也就看懂了万国数据在下一步什么棋。万国数据是第一家将灾难备份概念和业务连续性体系介绍到中国的公司。至今为止，依然在灾备备份方法论、运营经验、工具使用等方面保持领先。2002年，万国数据在国内建立了第一家真正意义的第三方民营数据中心。

　　经过14年的发展，目前，万国数据已经形成三大业务平台：其一，建立覆盖全国的高等级数据中心集群；截止2014年，全国运营17个数据中心，合计可提供机房面积超过3.5万平方米。其最知名的特征是，为国内多家顶级银行，提供金融级IDC服务。其二，万国数据也具有较强的IT服务能力，其可提供包括：高可用托管服务、高可用运维外包服务、高可用IT专业服务在内的，三大类20余种服务产品。在企业级服务市场，采用万国数据服务的“蓝筹”客户超过500家。

　　由此可见，之前的万国数据更面向高端行业用户，面向私有云市场，而曙安数据作为万国数据旗下成员，其其实就是万国数据面向中小企业市场、面向公有云服务的一颗重要旗子。也是万国数据第三战略的核心支撑。黄伟表示，“未来的中小企业将不再需要传统IDC，公有云服务对IDC最大的冲击，也是在中小企业市场。而中小企业业务应用千差万别，这也决定了，万国数据不选择站队模式，不绑定某一公有云服务商，我们将选择权还给最终用户，为中小企业提供最佳的云计算应用体验。”

　　目前，成都市政府支持下，由万国数据专业技术构建和曙安（万国旗下成员）运营的“成都企业云平台”将为成都市所有企业提供基础云平台，及SaaS应用生态圈的全方位一站式的云计算服务。

　　当然这只是第一步，成都企业云平台以万国数据VC3云平台为基础。以此为模板，未来万国数据还将会把VC3云平台面向全国推广。万国数据总裁兼CEO黄伟表示，万国数据一方面服务最终客户，另一方面也服务于ISV客户，“我们将ISV视为直接客户提供服务，  ISV将使VC3云平台更具行业属性。”