门槛低、营销威力大 网络为媒，创业之路更顺畅

　　网络正改变着人们的生活方式，以互联网为平台，进行自主创业的人越来越多。

　　 互联网降低创业门槛 网络营销威力强大

　　“我销售的是从海南空运来的千层蛋糕，目前已经卖出了20多个。 ”4月初，合肥市小庙镇朱岗村大学生村官李云霞开起了一家微店。 “通过微店、微信公众号、与团购网站合作等方式逐步提高知晓率，再加上优质的产品和服务，从而赢得消费者的认可。 ”

　　陈晨也利用微信经营着一家水果店。“我销售的都是高端水果，品质好，价格也偏高，如果开个社区实体店，估计能吸引来的顾客不多。相比之下，微信营销能引来真正对高端水果感兴趣的消费者。 ”陈晨说。

　　网络营销的力量有多大？据陈晨介绍，以进口车厘子为例，2013年底，她刚开始在微信上销售时，一天卖出的不超过30公斤。经过一年的积累、推广，2014年底，她在做促销活动时，一天能卖出150多公斤车厘子。 “目前，我们的水果都来自广州、上海等大型批发市场。接下来，我想直接和水果产地进行对接，减少中间环节和成本，这样可以降低水果售价，让利给消费者，我们也能吸引来更多的客源，薄利多销。 ”

　　4月8日下午，在合肥市经开区大学生创业基地，记者看到，合肥银汉电子商务有限公司的一间办公室内，员工和快递员正忙着将女装服饰装入快递袋中，门口已堆起了一大摞快递包裹。这家公司的创始人韩彪，早在上大学时就建了个网站，面向大学生销售电子产品。毕业后，韩彪成立了电子商务公司，开始在网上销售自创女装品牌“窈窕一身”。“2013年，我们的年销售额大约为400多万元，2014年就达到了700多万元。 ”韩彪说，“互联网为大学生创业提供了一个很好的平台。我们品牌销往沿海地区比较多，如果没有互联网，很难想像这些服装会销售得那么多、那么远。 ”

　　助力大学生创业的，不仅仅是互联网。据合肥市经开区人事劳动局有关人士介绍，除了入驻创业基地享有相关优惠政策，经开区大学城内高校以及合肥市内一本以上高校毕业生，在经开区区级创业孵化基地内创业，并担任创业实体负责人或主要股东的，每户还将获得一次性5000元的创业扶持奖励。

　　整合线上线下资源

　　围绕需求找准发力点

　　高杰是安徽大学2012届毕业生。 2013年9月，他成立了一个校园超市网，并利用微信平台进行营销，专门销售大学生日常消费品，遗憾的是创业最终宣告失败。 “当时微信普及率低，消费者对线上线下相连的平台接受程度不如现在。我们资金有限，无力支撑，最终这个项目只能停下来。 ”

　　不过，在互联网创业的路上，高杰并未止步。最近，他的团队正在策划做一个“汽车后服务市场”的APP。 “我们可以对线下的汽车修理厂的各类汽车配件售价，以及汽车保养店内的服务报价等信息进行整合、比较，为消费者解决汽车修理、保养信息不对称的问题。 ”高杰说，“消费者通过这个APP，可以查询到后视镜等易坏配件的报价，还能找到离自己最近的汽车保养店。 ”

　　4月初，安徽领大传媒股份有限公司旗下的“动动客”微社区正式上线运营。 “我们通过整合本地各大社区的商业、物业服务，让市民最基本的日用品消费回归到社区周边解决。 ”安徽领大传媒股份有限公司CEO张宇告诉记者，“现在购物网站上的商品极大丰富，物流服务也提了速。但一些消费者在网上购买的日常用品，在社区周边的小便利店里都能买到。我们想通过建立一个O2O(线上线下相融合)的平台，将社区周边的商业、服务与居民需求对接起来。 ”

　　眼下，“动动客”已经与合肥市上百个小便利店签订了合作关系。 “我们对这些社区便利店的要求是：20元起送，2小时内送达。这样的送货速度比购物网站快多了。 ”张宇说，“互联网思维最重要的一个内容就是‘注重用户行为体验’，我们希望通过建立O2O平台，一方面盘活大量社区便利店，另一方面，也让市民购物回归到‘一手交钱，一手交货’的状态，同时，还能节约物流成本。 ”除了快速上门送达商品外，“动动客”还将盘活小区物业，并提供上门理发、家政等各类生活服务。

　　“10年前，购物网站利用信息化手段改造消费者的购物习惯。10年后的今天，网上购物、交流的行为模式已经建立起来了，一些追求‘生活品质’的消费者，反而会寻求面对面的商业交易和人际交流。 ”张宇说，“打通线上线下渠道，可以有效利用社区资源服务好附近居民。目前合肥市场上也有一些专业细分的O2O平台，比如洗衣服务、送蔬菜上门等。我们做大做强后，也希望能将这些平台整合起来，做好细分市场。 ”

　　产品质量是成功关键

　　售后服务应及时跟上

　　4月10日，合肥市政务区的银泰城举行了一场“多肉植物展”，各种形态各异的盆栽多肉植物，吸引了不少顾客的眼球。

　　这场植物展的组织者之一，是安徽景至园艺有限公司的创始人何照成。2013年，硕士毕业的何照成开始利用互联网销售多肉植物。当年，网上年销售额仅为7000多元。 “第一年销售额不高，固然跟我们事业刚起步、没打开市场有关，但最重要的还是因为产品质量不过硬。当时，我们销售的多肉植物都是从外地进货来的，产品质量难以保证，影响了销路。 ”何照成说。

　　2013年底，何照成在合肥市岗集镇流转了50多亩土地，开始自主研发、种植多肉植物，目前已有500多个品种。“这样一来，我们对产品质量有了管控，品质上去了，销路自然也不愁。从2014年底开始，我们每天的销售额都在1万元以上，做到了省内第一。现在，合肥市场上三分之一的多肉植物都是我们公司生产的。有些品种的多肉植物，因为我们的产量大，在全国范围内都有一定的定价影响力。 ”何照成自豪地告诉记者，“从这一点可以看出，互联网是一个很好的营销手段，但要想创业成功，必须要有高品质的产品。如果质量、服务都跟不上，互联网营销做得再好也不行。 ”

　　对此，合肥学堂信息技术有限公司的创始人之一陈哲也深有感触。 “如今，投资领域对互联网项目关注较多，使得很多好的想法能够有资本来实施，年轻人创业压力较小。但是创业能否成功，还是要看我们能不能提供优质的产品和及时周到的售后服务。 ”陈哲说，“我们的主营业务是新媒体运营以及社交媒体数据挖掘。如今，新媒体不断涌现，带来呈几何倍数增长的信息，如果对信息进行大数据挖掘，能放大数据的价值。比如，我们为复旦大学国际公共关系研究中心提供数据服务，帮助对方完成了一些重大社科课题的研究，获得了好评。下一步，我们想联合本地传统的媒体和政务机构，推动本地互联网服务。 ”