两天销售八千多万，奇迹是如何创造的？
本网讯（记者季思华 王建明） 11月26日-27日，安徽格力电器携手全省各地市设立的18分会场开展“安徽沸腾”第2季两天时间总销售额6.69亿元，而阜阳站销售额8318万元，加上亳州市5020万元（因为亳州市活动也是阜阳商厦携手格力电器共同举办的）总计是1.338亿元，占全省总销售额的20%。“安徽沸腾”第1季有3个地市参与，阜阳站销售额也是第一，这些销售奇迹是如何创造的？带着这个疑问，11月28日下午，工商导报、安徽经济新闻网记者专访了阜阳商厦董事长兼总经理张志锋。张总告诉记者，阜阳商厦主要围绕以下几个方面积极做好“安徽沸腾”第2季的：
一是强强联手，共谋发展。张志说，阜阳商厦与安徽格力电器公司有着20多年的良好合作关系，这种合作关系不仅是建立在买卖上的合作，更是建立在精神和价值观的统一与默契，双方都是本着一切为客户着想，不为短期利益而损害消费者利益，安徽格力电器公司领导层称阜阳商厦人的精神就是徽商精神的传承。安徽格力电器公司领导层还看好阜阳商厦有一支执行力强，能打仗，会打仗，打胜仗的优秀团队。还有，安徽格力电器公司看到商厦在资金、实力、物流、仓储等方面所具备的实力和能力。特别是在安徽格力电器公司携手阜阳商厦开展的“安徽沸腾”第2季（阜阳站）动员会上，安徽格力电器公司汪总亲自出席并讲话，这在全省其他地级市是没有的，这充分说明格力电器公司对阜阳市场比较关注，尤其是对阜阳商厦充满期待和信心。所以说，安徽格力、阜阳商厦这两个知名品牌强强联手，才能攻无不克，战无不胜。
二是政策支持，超前谋划。这次活动安徽格力电器公司政策支持力度比较大，比如家电价格的一步到位，前期宣传广告的资金投入，人力、财力的倾力投入等，可以说是精心组织、周密安排。你看阜阳体育馆内的活动布展按照信息登记、家电选购、收银刷卡、支付宝支付、礼品赠送、抽奖摸奖等从各个号段，整个组织、流程，各个环节都比较清晰，消费者进场不需要问就能看到，这是我们吸取了去年的经验，特别是在安保方面，我们从集团下属企业抽出了100多名保安，又联合当地保安公司全方位加强活动安保工作，确保万无一失。今年乡镇网络我们做的就比较好，我们根据各县市区格力电器分销商实际情况，为了预防一窝蜂进场，我们采取分区段和时间段进场，中午我们员工不休息吃盒饭，加班加点，同时，我们还为中午来选购家电的消费者人人赠送盒饭，就中午盒饭这一项去年格力电器公司就投入了4000元，今年投入近万元。两天的活动，现场都是有条不紊，秩序井然，这样的结果，得到了格力电器公司老总的充分肯定。
三是借势而上，借力发力。此次格力电器公司开展“安徽沸腾”第2季，对于阜阳商厦来说如何借势而上？借力发力？这就是我们阜阳商厦要做的工作。因为这个势就是格力的品牌优势、阜阳人口大市购买力强的优势，还有格力的品质好，价格更好的优势。所谓借力发力，就是此次活动格力投入了这么大的力量，作为阜阳商厦如何把力量发挥出来，这就像接力棒一样，这个接力棒只有我们阜阳商厦来接，为此，我们阜阳商厦首先召开了员工内部认筹大会，通过认筹大会，把大家的思想和行动统一到格力沸腾”第2季活动上来，其次是让大家认识到格力沸腾活动不是我们强制性把任务压给大家，而是让所有员工的亲戚朋友都能分享到格力电器所带来的红利。要知道，去年格力电器公司开展安徽沸腾第1季总销售5亿多元，而格力公司为此却亏损了1亿元，亏损的原因就是格力把利益让给了广大消费者。
今年，格力电器公司拿出了这么多政策惠及消费者，目的就是打消个别人的片面认识，这就是格力沸腾不是单纯的推销电器，而是把利让给消费者，让广大消费者得到真正的实惠。可以想像，今年没有参加格力沸腾第2季活动的消费者，明年就没有了这个机会了，因为现在的铜、钢材、塑料等与家电相关的原材料都在涨价，这意味着什么？这就意味着明年空调一定会涨价。我们这次活动不仅不涨价，而且还保价。同时，我们还承诺：如果明年消费者所买家电低于现在的活动价我们一律退补差价。本着这个理念，让广大员工从思想上、理念上去认识。第二个，我们还采取了一系列积极有效措施，一是对这次认筹，凡是商厦内部员工认筹都是60元一张券，有需求的我们才叫他认筹，没有需求的我们不叫他认筹，所以说针对性比较强。二是我们阜阳商厦开展了全员动员，全员参与，这叫做关系营销、亲情营销。
在商厦的认筹大会上，张总说，作为阜阳商厦负责人，他第一个站出来通过刷卡的方式首先认筹了6000元100张认筹券，到活动结束时，他总销出了101张认筹券。
此次活动还出现了一个戏剧性的插曲，11月27日下午5:10分，有个客户给他打电话说要买10台格力空调，可他人却在阜阳开发区，活动是下午5:30结束，如果他从开发区赶到阜阳市体育馆活动场地大约需要30分钟时间，到后活动也就结束了，接到电话后，张总及时给在体育馆负责活动的阜阳商厦财务总监余军打电话，叫一定要等到客户去买好空调后再关门，最终这位客户买到了如意的空调。
当问及明年这样的活动是否还要继续开展，张总信息满满的告诉记者，明年安徽格力电器开展安徽沸腾第3季，计划全省销售突破10个亿，今年1—9月份，阜阳商厦在全省重点零售连锁企业排名第八，所以，我们阜阳商厦继续联手安徽格力电器公司，有能力、有信心、有决心在安徽沸腾第3季活动中再次领跑全省。
因此， 我们期待阜阳商厦在明年的格力安徽沸腾第3季活动中再择桂冠。