走在趋势的前面

时寒冰先生还说：在前所未有的巨变即半到来之际，我们需要未来的趋势，顺势而为，而不是眼睁睁的看着自己的财富在滚滚洪流中瞬间消失。

笔者十分认同时先生以上的论点，在农机行业，笔者认为，现在正在孕育着前所未有的巨变，我们也需要知道未来的趋势，需要走在趋势的前面，只有骑在马上，才能与之同行。那么，农机行业未来的趋势是什么呢？

一是补贴市场化。改革开放三十多年的过程，就是国家经济从计划向市场转变的过程，虽然这种历程中有过无数次的反复，但整体看，计划让位于变化，政策让位于市场的大趋势没有变。在农机行业，补贴市场化的变革刚刚起步，在2014年国家农机补贴指导意见里明确指出要拿一个省来做试点，事实上有着浓厚计划经济特征的补贴政策已经到了不得不改的时候了，农民买一台机器需要十五个人签字，并且还要纪委书记、纪检组长签字，这是典型的以计划干预市场的现象，流程冗长和低效一目了然。

二是需求全程化、全面化。农机市场需求多样化时代俨然已经到来，在今年的市场上表现尤其明显，那些还固守着拖拉机、收获机、插秧机制造与销售的企业今年日子非常不好过，整体看，这些传统农机产品今年上半年需求下降了25-50%，下降趋势让人促不及防，但是变化却是情理之中，从2004年开始，连继十年，这些产品都是高歌猛进式增长，传统农机饱和时代来临已经是不争的事实，然而在传统农机需求跌跌不休的同时，新产品却卖的很火暴，比如育秧设备、烘干机、畜牧机械、植保机械、渔业机械等。育秧设备、烘干机属于传统大田作物除耕、种、收生产之外两头延伸的产品，这就是大田作物的全程机械化，牧机械、植保机械、渔业机械等则属于全面机械化，从近两年农机产品的用户需求看，全面机械化和全程机械化时代已经提前到来。

三是速度平稳化。从农机工业协会得到的数据，今年上半年，农机行业营业收入同比整体增长8.2%，而整个装备制造行业增长速度是15%，国内农机行业已经从一路狂奔进入了闲厅漫步了，从两位数增长进入了一位数时代。

据专家预测，今年农机行业将进入高位平稳增长期，今后在个别年份，可能还会停止增长或负增长。速度变化在任何一个行业都是需求主动调整的一个正常现象，但对于已经习惯于高歌猛进式发展的人，速度的变化可能会让人很不适应，之前由于快速发展而掩盖的许多问题都会一一“揭晓”，但愿当大潮退去时，那个裸泳者不是你。

四是用户组织化。由土地流转向推动的农业规模化势不可挡，也不可逆转，因为这是工业经济发展的必然结果，在这个过程中，个体用户不断减少，组织化用户不断增加也是大势所趋，后期合作社和家庭农场还会不断上演小社变大社，小家变大家的大戏。合并、联盟也将是大势所趋，而我们之前用来对付散户的营销方法将宣告失效。

整体看，趋势已经跑在我们的前面，市场化要求我们的工作重心由政府转向市场，全程化和全面化要求我们将经营重心由传统农机转向新兴市场，速度平稳化要求我们调整经营速度，重视内部管理，做精细化营销，用户组织化要求我们转变营销重点，开始研究如何满足组织化用户的需求，要知道，相对于散户，组织化用户属于专业化消费，不好伺候。

如果以前不关注趋势演变，还能够在随波逐流中找到机会的话，那么在农机行业“拐点”已经到来的时刻，可能最先被淘汰的就是你。

让我们再次重温，时寒冰先生的那句话：趋势一旦走出来，就犹如狂奔的野马，人跟在它的后面，无论多少努力，都难以追上，骑在马上，抓住缰绳，才能与之同行。（《农业机械》2014年第12期）