柔和种子酒连续5年销售过亿瓶后，柔和5年纪念版在合肥上市

12月19日，安徽金种子酒业股份有限公司柔和五年种子酒 合肥 上市会在合肥同庆楼庐州府大酒店举行。安徽金种子酒业股份有限公司副总经理任军文、合肥市区渠道客户及四县一市经销商共600人参加了此次新品上市活动。

任军文指出：2012年起，柔和种子酒单品销量开始过亿瓶，如今已达五年了，所以本次上市的新品叫柔和5年。我们希望通过迎合消费需求的产品、科学合理的利润分配以及全价位顺价操作模式，希望再次打造连续多年单品过亿瓶的业绩。

6 年破亿，柔和种子酒合肥市场破茧成蝶

2011年12月，柔和种子酒在合肥上市，如今已经6年。柔和种子酒在合肥市场从渠道到消费者在持续不间断的投入，柔和种子酒成为大众酒典范。

据金种子酒业合肥办事处人员介绍，柔和种子酒每年进行2次客户答谢，累计投入现金2900万元，共发出现金大奖520万元、面包车245辆、黄金7800克、电动车3000辆、iphone平板电脑600部、山地自行车2300辆、空调600台、豆浆机700台。

在市场开发层面，金种子酒业针对渠道回收空箱337789个，回收空盒264466个，组织 旅游 游23400人次，遍步海内外，景点遍布北京、桂林、黄山、泰国、台湾等。

在消费者对接层面，金种子方面开展了“与金种子同行，好运伴一生”，通过手机号码幸运抽奖29888份。同时还举办了“柔和种子酒，红福进万家”活动，走进116645个家庭；举办了“约惠五一，金种子全城油礼”车友会活动，送出34000份礼品；通过“尊师有礼，礼传天下·金种子汉式拜师典礼”教师节活动，送出87782份礼品。

这一系列活动，让金种子的消费氛围得到了大幅度的提升，创造了良好的消费环境。

2017年：新品上市，老品退出，厂家主导，渠道三级递进

从2011年开始，柔和种子酒在合肥市场连续6年保持两位数以上增长，2016年销售额达到1.25亿元。在合肥市场终端合作网点达6266家。

据了解，柔和五年种子酒上市后，原来的柔和系列产品将全面退出合肥市场。柔和五年种子酒将做为金种子酒业在合肥市场核心产品主攻合肥70元左右价格带。目前，柔和五年金种子酒只在合肥市区、肥西、肥东、长丰、庐江、巢湖市场上市，省内其他市场暂时不销售。

据了解，金种子在合肥市区将选择5个经销商负责产品配送服务，市场销售业务由厂方人员进行开展。目前，合肥市区柔和五年种子酒业务人员有120多人，按照酒店与烟酒店两个渠道进行业务划分。

酒食汇记者在会场了解到，2017年五年柔和种子酒在渠道核心策略是顺价销售。厂方制定供货价、零售价、最低成交价，所有渠道活动围绕产品动销与消费者促销开展，由厂家人员执行。

渠道方面，烟酒店渠道将采取烟酒店前期开票+返现+阶段性促销活动。

烟酒店渠道将采取“三级递进”策略进行，首先将合肥市场烟酒店划分三个级别，分别为战略合作联盟店、核心店、普通店；其次通过政策进店，提高能见度的产品陈列，按照集中陈列12个排面以上；最后消费动销，定期与不定期开展消费者促销活动，拉动产品动销。

酒店渠道，现在已与合肥市区100多家核心主场酒店进行合作，每个店派驻销售人员进行店内促销。

八大创新模式，快执行、保利润、促销售

据介绍，柔和五年种子酒在市场方面采取八大创新模式，从组织架构、产品价格体系、费用投入模式、经销商模式、渠道运作模式、产品促销模式等进行创新。

一是、创新供应关系：全部为厂方人员操作，提高产品服务力与执行效率；

二是、创新全价位操作模式：统一操作价80元/瓶，零售价70元/瓶顺价销售

三是、创新费用投入模式：现金结算，保障各级利润；

四是、创新厂商关系：稳固厂商关系，战略合作，选点操作，择优选择；

五是、创新货物供应方式：不压货，减少资金压力，保障合理库存；

六是、创新联谊活动：定期同联盟店开展联谊活动

七是、创新动销举措：线上、线下同时开展，消费动销拉动；

八是、创新利润回报：稳定价格，统一销售指导价，给合作者高利润。

在安徽，有一个产品上市10年旺销10年，这个产品就是柔和种子酒。站在2016年末，柔和种子酒在新的时间节点，进行产品创新升级、营销模式变革与渠道模式再造。2017年，金种子酒业从产品品类、产品结构上都进行了重大调整，变革之路对与金种子酒业来说才刚刚开始。