[经济观察]安徽：电商搭桥 农产品“e网”销天下

　　“不怕种不好，就怕卖不掉。 ”电子商务以其独特的优势，让农产品从深山直通都市，从田头送到餐桌。

　　起步晚发展快，去年全省农产品电商数和销售额增幅均居全国第一

　　8月31日上午，热闹的合肥农交会现场，一个小会议室吸引众多媒体注意，“邮乐农品”网与龙头企业、合作社正在这里对接签约。

　　“全省16个市和农垦集团的数千家龙头企业、示范性农民合作社，集体入驻邮乐农品电商平台。”主持签约的省农委副巡视员胡桂芳告诉记者，上万种安全优质的安徽农产品将通过这一平台与消费者见面。

　　如何让农产品更快捷地进入消费领域？电子商务给出了信息时代新的解决之道。

　　“一下子那么多甲鱼蛋堆在家，愁得饭都吃不下。”寿县恩平甲鱼养殖合作社负责人告诉记者，通过微信的朋友圈，10天就卖掉10万个。而在淘宝网，合作社一款甲鱼蛋促销，创下6分钟销售400份的纪录。“这在线下市场是不可能的。 ”该合作社负责人说。

　　六安瓜片的龙头徽六公司，过去的市场始终局限在长三角一带，内蒙古、新疆、东北地区市场可望而不可即。而现在，它的电商平台每月发向这些地区的订单多达数千个。 “在电商世界里，地理区分被消除，市场无限。 ”徽六茶业营销总监唐晨介绍。

　　这样的电商特质，对农业大省尤其重要。 “农村信息服务相对滞后，经常产销脱节。电商则真正畅通信息流通，让买卖无缝对接。 ”胡桂芳说。

　　千万个生机蓬勃的电商卖家正快速涌现。虽然相对发达地区起步晚，但2013年，我省农产品电子商务卖家数目排名全国第10，农产品销售排名第8，两者的增幅双双拿下全国第1；到今年6月底，我省开展农产品电子商务营销的企业、合作社共有279家，交易额达到13.56亿元，比2013年底增长了15.4%。

　　时间短，发展快，这份不错的成绩单与我省丰富的农特资源密不可分。

　　“安徽生物资源多达10917种，不仅盛产粮棉油、蔬菜等大宗农产品，茶叶、水果和水产等农特产品种类更是居全国前列。”中邮(安徽)网络技术有限公司总经理杜杨介绍，中国邮政正是看上这一点，与安徽共同打造“邮乐农品”平台。

　　资源优势也被淘宝等巨头相中。 8月20日，亳州市农委与阿里巴巴公司合作建立的阿里巴巴“亳州馆”上线运行，成为阿里巴巴网建立的全国首家市级食品特产馆。去年7月，淘宝“特色中国芜湖馆”上线经营，成为淘宝网在全国开设的第三家市级特色馆。

　　农产品电商本质是“智慧产业”，既要转思路，也要引人才

　　今年初，在上海从事电商多年的吴曙光有意回家乡施展抱负。在合肥几家农业企业考察参观后，却发现老板们对电商的认识远落后于这个时代。“有的认为电商就是弄个页面，有的传统渠道经营得不错，认为暂时不需要搞。 ”吴曙光说，甚至有龙头企业的老板认为线下渠道自身有优势，对电商的冲击充满敌意。

　　电商浪潮奔涌，不以人的意志为转移。2013年，全国电子商务整体交易规模已达10.2万亿元，其中排名前6的省份交易额占了近70%。“遗憾的是，安徽不在其中。”阜阳华致电子商务公司负责人李国辉说，电商交易额超越线下指日可待，传统商业落后地区，不能在电商时代再次落伍。

　　思路决定出路。在我省农产品电商领域，占据交易额前十名的企业中，没有一家国家级农业产业化龙头企业，省级龙头企业也只有两家。相比基础好、规模大、品牌响的龙头企业，中小型企业在电商上更占上风，主要问题是观念。

　　推进农产品电子商务是大势所趋，不少龙头企业却视而不见，缺乏危机意识和前瞻视野；中小企业则由于竞争需要，有更强的创新意识，迅速拥抱电商。以茶叶为例，徽茶在淘宝网所占份额仅1%，而铁观音和普洱茶占到50%以上。 “原因就是省内一些茶企龙头不善于利用电商平台。 ”唐晨介绍。

　　客观上人才不足，成为主要的制约因素。“想做好电商，关键靠人才，但想引进专业人才太难了。”唐晨告诉记者，在淘宝、一号店等公司从业的安徽人非常多，“但想引进到安徽来工作很难，这类人才缺失是一个全国性的难题，人才建设需要一定时间。 ”

　　从人才培养看，高校专业调整尚未跟上时代需求。“省属重点农业院校安徽农业大学，是培育农业人才的专业院校，但目前也并未专门设置电子商务专业。 ”专家指出，省内很多农业企业搞电商的都是半路出家，一知半解，导致企业走了不少弯路。

　　“电商是农业大省的机遇，但若不及时调整，抓不住机遇，就会成为危机。 ”胡桂芳说，如果说过去乘坐“绿皮车”安徽行动晚了，现在绝不能错过电子商务这趟“高速列车”。

　　培养电商人才，加强政策推动，变资源优势为产业优势

　　今年初，省政府出台的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的实施意见》明确指出：“启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品和农资电子商务平台建设。 ”

　　后发地区的电商如何迎头赶上？

　　“与传统商业模式比，电商跨越式发展具备更大优势。 ”李国辉分析，电子商务让传统意义上的空间距离快速缩短，同样的生意在上海做和在阜阳做区别不大，面对的都是全球消费者。同时，信息技术让大小企业获得相对平等的竞争条件：电子商务需要的是方法、策划、运筹，在知识层面，大小企业几乎是平等的，资源、资金的差异并不能决定电子商务的成败。

　　关键支点是人才。专家指出，解决人才问题便可“无中生有、以智换钱、以少胜多”。事实证明，几个人的企业通过短期发展便可超越数百人数十年的努力。

　　今年7月，省农委出台意见加大农产品电商人才培养力度，提出今年内在全省范围培训2000名农产品电子商务人员、1000名农业物联网技能型人才。省农委已将农产品电商人才培训，纳入新型职业农民培育计划。

　　需要培训的，还有企业家们。专家建议，有关部门要对农业企业家进行有针对性的培训学习，促进其转变思路，深化对电商的认识。 “企业是电商发展的主体，老板们重视了，产业才能有活力。 ”唐晨说。

　　政策支撑可以加快发展进程。我省提出，今明两年将重点培育中邮“邮乐农品”电子商城，使之成为立足安徽、辐射全国的农产品网上交易平台。选择农业物联网示范县或农产品电商发展有特色的县，以物联网与电商平台融合、电商培育、多形式营销为重点，重点建设10个在全省和全国有影响的特色农产品电子商务示范县；选择农业物联网应用示范企业、农民合作社、家庭农场，同步培育100家农业物联网应用与农产品电子商务一体化的示范企业与合作社。

　　“到明年底，力争使参与农产品电商营销的新型农业经营主体，数量比2013年增加2倍以上，农产品电商营销额增长200%以上。 ”胡桂芳介绍说，抓住信息时代的商业新浪潮，就能变资源优势为产业优势，强业富农。