楼市“不给力”，房企促销“不择手段”

　　 购房人观望合肥楼市销量继续下挫

　　在限购与限贷纷纷“松绑”的利好之下，合肥楼市并未迎来预期当中的起色。据合肥家园网数据统计显示，11月份的首周，合肥市区商品住宅备案1708套，环比前一周又有所下跌。除了滨湖区、经开区和政务区备案量相比前一周有所上涨外，其他区纷纷下跌。

　　这一趋势哪怕是在楼市传统旺季的“金九银十”也是如此。合肥家园网数据统计显示，10月份，合肥市区商品住宅销售量仅5970套，相比9月份下跌超过10%，创今年以来月成交量新低。“金九银十”今年成色不足，市场整体处于下行态势，观望情绪渐浓。

　　而“金九银十”市场的低迷，使得开发商错过冲刺年度绩效的最好时机。数据显示，截至目前，国内21家上市房企前10个月销售总额达7846亿元，同比上涨11.3%，但平均年度销售目标完成率仅为74%。

　　 开发商心急费尽心机提升买房体验

　　合肥365地产家居网资深地产专家王敏表示，最开始是楼盘等客户上门，后来变成主动出门找客户，现在线上线下抢客户。“坐销”变“行销”，提升购房者的消费体验，成为各家楼盘竞争的重中之重。

　　为了把客户拉到楼盘现场，有的开发商特地雇人拉客，并提供系列看房服务；有的联合电商，推出“嗡嗡车”等看房专享车，只要市民一个电话就能免费召车上门，直接送到售楼部；有的开发商还租直升机，组织市民免费乘坐直升机看房。

　　“都是大品牌，产品、价格也相差不大，谁能把客户拉到家，谁就有机会胜出。”合肥一家开发商的销售人员直言。记者了解到，在合肥部分区域，一条路旁就有几家品牌开发商的楼盘售楼部，开发商们“抢客大战”只能费尽心思。

　　 垫钱付首付吸引市民出手也是拼了

　　吸引客户“进门”，还要让客户“出手”。为了把意愿购买变成真实购买，开发商也是颇费一番功夫。9月30日央行松绑信贷后，房贷新政在银行间陆续落地。然而新政落地后，仍有不少市民为首付款头疼。合肥一些开发商就打出“一成首付”“零首付”的促销吸引购房者。

　　记者了解到，开发商操作低首付对策，其实并没有突破银行的信贷限制。比如按照政策，一套房首付为3成、二套房首付为6成。开发商给购房人开出“一成首付”或是“零首付”的条件，剩余的首付款其实由开发商进行垫付。一部分开发商是用自有资金垫付，一些资金比较紧张的开发商则选择比如安家福贷等第三方电商金融平台合作。

　　这些平台贷款期限是1~3年，利率不高，在6%~8%不等。开发商通过这类产品为客户提供资金周转，帮助客户买房，同时开发商也可以迅速回笼资金，可谓各取所需。

　　而一些开发商自己也推出相关产品。记者了解到，绿地集团、世茂集团就与平安好房达成协议，端出100亿的首付贷，购房人短缺的首付款可以贷款的方式来解决。这样来看，购房者实现了买房，开发商也提高了销售业绩。