外事部门牵线搭桥 阜南柳编连续两年走出海外促合作
近年来，阜阳市委、市政府把柳编作为全市优化发展的特色产业进行了重点培育和扶持，推动柳编产业不断发展壮大。柳编工艺品外向度高，90%以上产品直接或间接出口。阜阳市、阜南县外事部门强化经济外事意识，通过搭建信息服务平台，建立联系渠道，为柳编企业“走出去”创造条件、加强指导、做好服务，推动柳编企业开拓国际市场，促进了柳编外贸出口的健康发展。
经阜阳市委、市政府同意，在阜阳市及阜南县外事部门的协调配合下，2013年12月10日至17日，阜南县委书记、县人大常委会主任白飚率团赴美国、加拿大执行拓展阜南柳编产品海外市场的任务。阜南经济开发区主任刘洪广、商务局局长杨衢、外事办主任殷萍及安徽华宇集团公司董事长王文忠随团出访。代表团一行对阜南柳编工艺品在美加的市场潜力、市场缺口、经营类型及市场可行性等方面进行了考察，并与当地多个商会、农产品销售公司及客商等进行了业务交流和合作洽谈，达成了合作意向，为进一步拓展阜南柳编产品的海外市场和深化交流合作奠定了基础。据悉，这次北美之行，已是阜南县组团第二次走出海外促合作。
2012 年——外事部门牵线搭桥 阜南柳编美国搭建直销平台
在阜阳市、阜南县外事办的协调配合下，早在2012年3月，阜阳市、阜南县就组团赴美洽淡柳编产业合作事宜，以进一步拓展阜南柳编产业的境外市场，扩大柳编工艺品的在美出口量，推进柳编产业做大做强。
此次出访，阜南县黄岗镇华宇（安徽）工艺品有限公司（以下简称华宇公司）在美国加洲萨克拉门托市成立了美洲华宇进出口贸易有限公司（Alton直销公司），通过这个平台，华宇公司可在北美市场上自建营销渠道并直接在当地市场销售自己的产品，从而避开中间商的中间环节来获得更高的利润，实现了众多“中国制造”梦寐以求的愿望。
华宇公司是阜南县规模最大的柳编骨干龙头企业，是安徽省百强企业，拥有自主进出口权。据王文忠董事长介绍，多年来，由于未建立海外直销平台，阜南柳编只赚取加工利润，而销售利润多被中间商拿去。通过在美国开分公司直接进入美国市场，“让自己从国际商业体系价值链条中的‘打工仔’变成真正的‘老板’”，而占据价值链的上游，这正是“中国制造”和出口型企业所梦寐以求的。
在国外开公司益处在哪？“去美国开分公司，不仅能够挣脱中间商的控制以获取更大的利润，而且还能够直接在美国推广自己的产品和服务、参加当地的展会、直接去拜访潜在客户，这样就能够有效避免一些不必要的国际贸易风险，可以及时掌握北美市场的需求变化和趋势动向，在最短的时间内将产品推销出去。”王文忠表示，去美国开分公司是中国企业向价值链上游挺进的一种可行路径，其实这也是很多中国企业“迟早都必须走出的一步”。
美国Alton直销公司对华宇集团公司产品出口真正起到了纽带作用，该公司一年多来销售业绩直线攀升，被国家商务部等五部委再认定为2013-2014年度“国家文化产品重点出口企业”，中国合肥A类企业，安徽省“技术中心企业”，安徽省“农业产业化龙头企业”、“林业产业化龙头企业”、“林业产业化突出贡献先进企业“、“农民专业合作社示范社”。公司“华柳”商标认定“安徽省著名商标”、“华柳”牌产品“安徽省名牌产品”、“全国休闲农业创意精品大赛华东赛区银奖”、产品获得“首届中国非遗博览会铜奖”。2013年，完成总产值42360万元，比上年同期增长28.6%；销售收入37730万元,比上年同期增长31.6%；实现利税2000 万元，比上年同期增长33%。
2013 年——再次走出海外促合作 阜南柳编在北美市场拓展
为进一步了解阜南柳编在美国市场经营状况，扩大交流、深化合作，拓展柳编产品在美加的市场，2013年12月10日至17日，阜南县委书记、县人大常委会主任白飚率团赴美国、加拿大执行了拓展阜南柳编产品海外市场的任务。
在美国，代表团一行克服时差颠倒的不适反应，一下飞机就乘车赶到美国加州布雷亚市政大厅的会议室，受到布雷亚市市长罗恩、布雷亚市议会会长、环太平洋商会会长、柔似密市商会会长等的热烈欢迎和热情接待。而后，中美合作销售中国安徽阜南柳编贸易洽谈会在此召开，代表团分别与布雷亚市议会会长、环太平洋商会、柔似密市商会等就进一步加深合作、拓展阜南柳编产品市场进行洽谈，并就有关事项进行了商讨。
会上，白飚书记详细介绍了阜南的历史文化和交通、区位、环境、劳动力等发展优势，阜南柳编产品的历史、规模、市场状况及发展前景等，表达了进一步加深双方的沟通、了解和交流合作，谋求共同发展的愿望。环太平洋商会、柔似密市商会会长等对阜南柳编有着深厚的兴趣，并非常看好其在美市场前景，当场与安徽华宇集团公司签定购销协议。同时，还与当地红酒销售商进行洽谈，达成了为他们提供木制的红酒盒、柳编篮子以及手提纸袋，以作为红酒的外包装的合作意向。洽谈会结束后，代表团一行在安徽华宇集团公司董事长王文忠的陪同下，实地察看了安徽华宇工艺品集团有限公司在美11家销售点，详细了解各销售点在美经营情况、中方工作人员生活情况和存在的困难，对其店面的装修、对外形象的展示和宣传等方面进行了指导。代表团一行还拜访了美国最大的家居装饰公司Hobby Lobby 公司，认真了解它们销售网络和分销渠道的构建以及市场推广经验。
在加拿大，代表团一行不顾旅途劳累和严寒天气，第一时间拜访了加拿大安徽商会会长赵友明先生，与其进行了深入交流。赵友明会长表示他将促使加拿大安徽商会进一步做阜南柳编产品的市场调研，条件成熟后，将与华宇公司签定正式合作协议。随后，在赵友明会长的介绍和推荐下，代表团一行考察了加拿大两家农产品销售公司，与公司负责人进行了会晤，洽谈阜南柳编产品在加拿大市场进行推广的方案与细节，建立了长期合作关系。
此次活动，华宇公司与环太平洋商会、柔似密市商会、加拿大农产品销售公司等签定了购销合同，与红酒销售商、Hobby Lobby家居装饰公司、加拿大安徽商会等达成了合作协议或意向，成果显著。实现了柳编产品点对点销售，减少中间环节，降低销售成本、提高利润。同时，促进了与美加的两国交流、合作，进一步拓展阜南柳编产业的境外市场，扩大柳编工艺品的出口量，推进了柳编产业做大做强。
华宇（安徽）工艺品有限公司成功进军美国市场，并向加拿大市场拓展，只是阜阳市、阜南县外事部门服务县域经济发展工作的一个缩影。近年来，阜阳市、阜南县外事办将工作中心下移，积极探索外事工作服务地方发展的有效途径，让出口型企业积极主动地“走出去”、“引进来”， 取得了显著成果，为适应阜阳对外开放的新形势，谋划县域经济在开放中发展，提高全市对外开放水平奠定了重要基础。