合肥晚报：互联网+县域经济=一年12亿
从诞生那一刻起，电子商务带有鲜明的城市元素，当它与县域经济邂逅，又会擦出怎样的火花？2014年，肥东县电子商务销售额超过12亿元。
互联网+县域名优特产品，如何能卖出十多亿元价值？昨日，记者对此进行了全方位探访。
农产品的“最后一公里”
每天清晨，20辆满载新鲜瓜果的货车从仙临出发，发往遍布合肥的500个终端网店。2012年，在合肥市众多农业企业中，仙临生态农业公司还名不见经传。可在短短几年时间里，借助电子商务的东风，如今的仙临已经让人刮目相看。
仙临最早被合肥市民了解，是其力推的小红米产品。当时，小红米还是依靠实体店销售。如今，仙临为何上了电子商务这条船？农产品企业不愿或不敢“触网”，最大问题出在物流跟冷链上。可以说，“最后一公里”问题得不到解决，农产品要么烂在地里，要么烂在路上。要解决这个问题，无非只有两个选择，委托给专业物流公司，或是自己组建物流团队。仙临选择了后者，公司董事长王道玉告诉记者，对传统农业而言，物流成本是无法规避的问题，但对于高附加值的现代农业，这并不能是绊脚石。拿现在的20辆冷链物流车来说，把货运到终端门店后，返程装满采购的材料，从而大大降低了物流成本。终端门店，则让储存和渠道的问题迎刃而解。王道玉说，公司近期计划将终端网店发展到1500家，到时候将覆盖合肥80%的小区。
现在，正是西瓜上市的季节，普通西瓜每斤价格在2元左右。可是，仙临的西瓜早已走上互联网，价格卖到了每斤7元。产品，永远都是电子商务的王牌，挖掘现代农业的高附加值，则是农业企业“触网”后的关键。对此，仙临在按照生态技术进行种植，全程搭建质量安全可追溯系统的基础上，开发了电子商务，建设区域化产供销一体化交易平台。
线上的冲击和“价格战”
相对于农业企业而言，家电企业在电子商务中更具优势。但是，作为“家电之都”的合肥，家电企业鲜在电子商务上有大动作。肥东县的合肥荣电集团却是个例外，2014年，荣电的电子商务销售额突破5个亿，在全国排名第三。
“家电在线上销售，要说对线下门店没有影响，那是不可能的。”荣电运营总监刘守祥坦言，在传统的经销代理体系下，信息流、资金流、物流被层层割裂，加上地域的差异，导致大量的信息和资源不对称，而正是这种不对称构成了整个渠道体系的利益来源。互联网首先从外部打破了信息不对称，进而破坏了传统利益链条。线上价格的冲击是不争的事实，家电企业如果规避？刘守祥说，产品分类销售是荣电最核心的战略。小家电是荣电网上销售的主力，去年，小家电的电子商务销售额，占到小家电销售总额的三分之一。目前，荣电已有70多个小家电品类，近2000种产品在线上销售。但是，冰箱、洗衣机、空调这些大件家电，则不在荣电电子商务的范畴。
一直以来，“价格战”最被电商诟病，也是很多企业止步的原因。对此，刘守祥并不悲观，因为价格的确更为透明，但不代表没有利润。“线上产品的利润，要比线下低很多。但是，也都在可控的范围内。”刘守祥一针见血地说道，电子商务是对利润的再分配，企业要有很好的把控能力，最惨烈的“价格战”也不可能做到赔本赚吆喝。也许，“薄利多销”这四个字，正是如今电子商务的真谛，而“价格战”其实是一场聪明人的游戏。
互联网+正在转型升级
电子商务，作为打通销售渠道的重要手段，越来越受企业重视。但是，电子商务自身也在不断转型升级中，例如，各大电商平台频繁过招，让产品利润空间更窄。而新的电商平台涌现，也让消费者群体进一步分流。那么，肥东的电商企业又如何接招？
消费群体被分流，企业可以自己搭建电商平台，或是开辟新的消费群。这一点在仙临给出很好的诠释，其建设的电子商务平台于2014年上线，如今已包括PC商城、手机APP、微信商城三个客户端，累计访问人数600多万。虽然比不上淘宝等知名平台，但仅仅以合肥市场为目标，仙临的电子商务平台应该说已绰绰有余。此外，在互联网并不普及的农村，绝大多数农民并非电子商务的使用对象。这对县域电子商务来说，无疑是巨大的瓶颈。为了解决这个问题，仙临还开发出一款三网融合的智慧终端设备，功能与电视机顶盒很相似，兼具上网、打电话功能，同时植入了电子商务平台。这是一款为农民量身打造的智慧终端，目前已获得国家专利。王道玉预测，一旦智慧终端得到推广，电子商务市场将在农村得到极大拓展，新的市场将为企业带来新的春天。
面对电子商务的转型，荣电把目光放在了“微商”。“在淘宝上，尽管有数以千万的消费者，但谁能记住一家店？”风头正劲的微商，让刘守祥看到新的营销业态，微商主打“朋友圈”，顾客粘稠度更高。荣电今后的方向，将会向微商倾斜，并带动加盟店向此方向转型。荣电最终的目标，是以电子商务培育出社区市场。
“单个的社区市场，看起来会很窄。但是，当一个个社区链接起来，就是一个全新的家电市场！”刘守祥说，在这个终极市场里，消费群体高度凝聚，家电企业的品牌效应将被放大。
新建产业园将打组合拳
电子商务是企业的“游乐场”，也是县域经济新的增长极。那么，政府在这个游戏中，也绝非袖手旁观的角色。打通最后一公里，搭建电子商务交易平台，引导行业规则制定等，都需要政府扛起大旗。
近年来，随着电子商务载体项目建设加快，肥东县挂牌成立了全省首家快递产业园——合肥快递产业园，申通、中通、圆通等7家快递企业入驻，为县域电子商务企业提供配套服务。同时，肥东县还引进了合肥（华东）高端电子商务运营中心项目，总投资达到13亿元，项目包括电子商务企业总部基地中心、电子商务流通加工中心、电子商务配送分拨中心、电子商务交易结算中心、电子商务融资金融中心、电子商务物联网应用中心等六大板块，将为电子商务企业提供“保姆式”服务。
“今年4月，‘中国（肥东）互联网生态产业园’建设，将从全产业高度培育电子商务。”肥东县商务局局长苏修刚介绍说，生态产业园的定位更为系统，内部架构包括互联网数据中心、技术研发中心、产业孵化中心、教育培训中心等，能够提供电子商务全系列专业化服务功能。按照生态产业园建设预期，到2017年，建成面积将达到300亩，形成电商相关企业100家、产出超百亿，将肥东建设成集区域影响力、创新力、和竞争力“三位一体”的互联网应用产业基地，并成长为安徽省乃至全国知名的信息应用“智慧谷”。
在市场经济中，政府裁判员的定位正在模糊。随着“三张清单”的推进，政府可以说是在向“拉拉队”转变，为企业加油打气做好服务。苏修刚表示，在县域电子商务经济发展中，政府部门将以服务为先，提供一定的资金扶持、精简审批手续。接下来，肥东县商务部门将引导企业成立电子商务协会，鼓励行业自律，共同做大产业“蛋糕”。