京东抢滩三四线城市 我省零售市场迎来变局

　　安徽网络广播电视台9月6日讯（记者：马骏） 安徽今年7到8月，京东超市在我省阜阳、淮南、宿州、亳州、蚌埠等地开展京东超市百城行活动，以火爆促销、精准营销抢占我省三四线城市商超消费对象。一边是房租增加、人工成本不断上涨，实体大型超市沃尔玛等以关店来降低运营成本，一边是线上电商却大举布局线下，在实体商超和电商超市的博弈中，究竟谁能胜出。

　　鲍娟是安徽惠民实业有限责任公司电商板块负责人，公司电商品牌渡江宴在京东上的旗舰店，主营各种水产品、农产品制成的酱，最近她非常忙碌，近期在京东超市开展的针对三四线城市的线下活动带动下浏览量和销售都有不小的提升，鲍娟表示，通过网络，公司的产品销售创造了一个又一个奇迹般的数字：“ 香菇牛肉酱是今年4月份上线的新品，到目前已经售卖12万多瓶。2017年上半年到目前我们店铺运营达到240多万，618当天浏览达到6万多，销售突破50多万，这对我们来说是个翻倍的提升。 ”

　　8月28号到9月3号，京东超市启动了蚌埠促销周活动，而对京东超市来说，这只是近期，进军华东16个三四线城市里的一个，而这16个城市中，安徽的三四线城市占了半壁江山，京东华东中心营销中心总监杨扬给我们介绍了一组数字，2016年，蚌埠全年社会消费品零售总额643.99亿元，比上年增长12.9%，增速高于全省0.5个百分点，居全省第二，这一年，蚌埠人在京东的消费金额是2015年的1.7倍，这说明蚌埠人收入高了，也更爱花钱了，杨扬说，这个现象不仅是蚌埠，也是他们对安徽整体大数据的分析：“ 我们整个安徽去年成长是华东三省一市里最快的，相较于前年成长1.6倍，从消费结构看到，主要人群集中在25到36岁之间，占比45%到50%，也是我们未来整个安徽乃至华东地区主要销售群体。去年整个3到6线市场的增长增速远高于一线二线，这代表3到6线市场消费者是有网购的需求的，京东需要做渠道下沉动作，更多和消费者沟通和接触。 ”

　　与本土线下超市相比，除了价格方面占据一定优势外，电商超市在服务、配送、商品种类、质量等方面也拥有不容小觑的实力。目前，京东在合肥设有离消费者最近的二线城市仓库，在我省拥有近150个配送站点，覆盖16个地级市，105个区县。京东商城安徽省分公司总经理魏维浪介绍：“ 京东将一二线城市的“211限时达”“次日达”向三到六线城市“复制”，大幅提速配送。确保正品行货直达用户手中。 ”

　　调查显示，目前，国内一二线城市零售市场趋近饱和，而三四线城市及周边村镇网民增长迅猛。，三四线城市及农村市场的网购活跃度不亚于一二线城市，网购人群也比一二线城市多出近亿人。也因此，三到六线城市布局成为众多电商企业发展的重头戏。对于这样的市场变局，我省从事商超经营工作多年的业内人士胡先生分析，这种变化正是中小城市居民收入不断提升带来的：“ 随着三四线城市居民收入增加，(他们)对商品品质、多样性也有更多选择，三四线城市有这个能力去消费，提高生活品质。本地零售商，组织商品的时候，相对比较弱，采购渠道来讲、对商品组织理念来讲比较欠缺，京东看到这点，三四线城市推广、下沉。”

　　近年报道显示，大型商超沃尔玛连关门店，家乐福中国区整体经营亏损，大润发和欧尚同店销售同比下降了0.34%，实体商超中，只有主打生鲜的永辉超市实现了逆势增长，传统商超在走互联网转型道路上的表现也差强人意。越来越多的年轻消费者选择了京东、天猫等电商超市进行消费。与此同时，电商超市也在通过线下推广开拓渠道，扩大自己客户人群。京东和淘宝也在通过新通路和天猫小店等板块，推动实体店铺的发展，传统商超和电商在这场竞争中，谁能更有优势呢？业内人士胡先生表示，传统商超和电商商超会逐步达到相互融合的平衡点，在目前市场形势下，传统商超更应看到电商企业的长处来改进自己的短板：“ 电商优势所在，第一个就是信息来的比较直观，站在购物者角度来讲，买个商品，希望有些选择的时候，用智能手机很快就能把信息推送，第二购物者节省了时间。从大数据分析来讲，对大数据理解和应用来讲，传统零售这块，在使用大数据分析、大数据推广上可能比现在的电商还是弱了点，实体店也在向电商学习大数据更进一步深挖分析，做消费者研究和促销信息推广，互联网公司更多学习实体店让顾客有些感受和体验，大家还是慢慢融合、互相学习过程。线上替代不了线下购物感受，线下也不能替代线上服务的便捷。 ”