界首：90后女孩网上淘金年赚100万元

  “很多人都羡慕我年纪轻轻就创业成功，称赞我是‘90后的楷模’，但我觉得和别人相比还差得远呢？”近日，记者来到界首市90后创业女孩张雪祥的家，只见她和三位员工正在一起忙着按订单数量和品种进行打包，贴标签。1990年出生的她看上去一副文静瘦弱的模样，完全不像个拥有年营业额几百万元的"老板"。

  张雪祥的父母以前都是商人，并开办了一家纸业加工厂，后因多种原因厂子被迫关闭。张雪祥目睹了父母的创业辉煌到衰败的历程，让她对创业有了深刻的认识，但父母失败却给了她创业的经验和生意头脑。

  张雪祥妈妈告诉说，她自小就很懂事，自力能力强，在小学时就学会了做家务，上高中时，就不愿家里要钱，她一边上学一边利用课余时间向同学们推销零食赚取零花钱上完的高中，这也成了她最初创业尝试。

  2009年还在读大专的她，第一次接触到了淘宝，和别的同学一样，她觉得网购是件很新奇的事，并经常上网“淘宝”，时间久了很多朋友都让她帮忙网购，当时她就突发奇想，“淘宝上的这些商家可以赚我的钱，那我何不学着他们开家店铺呢？”  这个想法一直延续到2011年毕业，直至回到家乡找不到合适的工作后，她毅然决定自己创业。

  当年7月份她就在淘宝上注册了一家女装店，9月份正式开始了她的淘宝创业生涯，没想到刚开店有一周左右，她很快就有了一笔订单，现在她还清楚的记得第一笔订单是一件258元的格子外套，这让她当时兴奋的无与伦比，更有信心把淘宝坚持下去。但由于没有创业资金，她只好向妈妈借了5000元钱，并拍着胸脯保证来年一定还5万元，妈妈看她认真的样子，只是笑而不语给她拿了5000元。

  从母亲神态里，她清楚地知道，妈妈的质疑和创业的不易。自此，她每天苦心自学淘宝课程和淘宝规则，同时一有时间就到街上逛女装店铺，从服装类型到畅销款式，她都进行一一细心的观察和研究。

  终于，到了2012年12月份冬季她找到合作了一家工厂，做了几款大衣，由于前期她充分市场调查，没有想到销售出奇地顺利，而且有2款成了爆款，加上她态度服务好，产品质量优，很快有了固定的客户群和订单。再次尝到甜头的她，在2013年正式的做起了淘宝店铺。并在短短半年内在淘宝大军中脱颖而出，到了年底她不但如约还给母亲5万元，另外又给母亲5万元让母亲给家里置办年货。

  “但是，一个人要想成功，必须得学会坚持和吃苦。”张雪祥告诉说，创业要靠四心——苦心、恒心、细心和爱心。开始规模较小时，就由她一个人支撑着整个网店的方方面面。如售前售后、美工拍照、仓储运货到发货等，她都亲历亲为，每天总是忙到下午5点才吃上第一顿饭，夜里从来没有在凌晨3点前睡过觉，父母看在眼里痛在心里，想帮她，她也不让。她说父母都是60多岁，要强的她要靠自己的能力去拼搏去创业。

  尤其是碰到个别有故意刁难的顾客，让她气得真想哭。张雪祥告诉说，每当她觉得快要撑不下去的时候，她就会在心里暗暗告诉自己，“坚持就是胜利！”随着生意订单的增长，一个人再也顾不过来的张雪祥就招聘3位员工。随着人手的增加，她的销售额也直线上升，2014年全年营业额达600万以上。

  聪明并富有经商经验的张雪祥并没有因眼前的成功而止步，目光敏锐的她发现随着微信的流行，微商也成为热门销售渠道。于是她在经营服装网店的同时也开始做起了微商。由于经营得当，很多新老客户都主动要求代理服装，这其中有做实体店的、有做网店、有做微商的。现在每天到张雪祥这里订货补货服装代理已达到300多人。

  服装的创业的成功，让已是“雄心勃勃”张雪祥想到再次拓宽业务。一次偶然的机会她认识了一位做化妆品研发的“姐姐”，两人谈得非常投机，当张雪祥在得知她拥着自己的研发团队和生产团队时，就主动要求她的一款化妆品代理。为对顾客负责，让顾客放心，她自己代理的对化妆品多次偿试，体验效果。由于她的“信誉和负责”，她很快拿下了这款韩国Dumbo小飞象面膜这个品牌的中国总代理。并荣幸地成为菲菲梵文化有限公司的华东区域总监，目前她的保养品代理团队已有一百人之多。

  下一步，张雪祥计划，结合自己的创业经验把网店，微店和实体店相结合，拟建立本地一个APP独立购物网站!  实现配送速度快，服务好，产品全，价格优，让顾客充分线下体验，线上交易的O2O新购物时代！以带动示范更多像她一样有着创业梦想的年轻人共同致富。（特约记者 陈振强 本报记者季思华）